Satış İşleri için Özgeçmiş Oluşturma
İçerik
Çoğu insan, hedeflerini, deneyimlerini, eğitimini ve talep üzerine verilmiş görünen "referanslar" sloganını listeleyen güncel bir özgeçmişe sahiptir. Ortak bir özgeçmiş formatı kullanan çok sayıda iş avcısıyla, işe alma yöneticileri ya gönderilen özgeçmişlerden bir filtreleme yapmak zorunda kalır ya da göze çarpan birini ararlar.
Bir veya Çok mu?
Aktif olarak bir satış pozisyonu arayan ve özgeçmişlerinin birden fazla kopyasını göndermeyi planlayan iş arayanlar büyük olasılıkla tek bir özgeçmiş kullanacaktır. Bu cilalı ve profesyonel özgeçmiş, iş arayanların genel işe alma yöneticisine hitap edecek beceri, deneyim ve eğitimi vurgulayan genel bilgiler sağlamalıdır. Başka bir deyişle, birden fazla şirkete gönderilen özgeçmişler vanilyadır. Belirli bir pozisyona veya belirli bir şirkete yönelik değildir.
Genel özgeçmişler, mümkün olduğu kadar çok şirketten mümkün olduğunca fazla görüşme almak amacıyla gönderilir.
Daha hedefli bir yaklaşım benimseyen iş arayanlar, özgeçmişin gönderildiği her şirkete göre özelleştirilmiş bir kazan özgeçmişine sahip olmaktan büyük fayda sağlayacaktır. Her özgeçmişe kendi "lezzeti" verilir ve genel işe alma müdürüne değil, belirli bir işe alma yöneticisine hitap etmek üzere tasarlanmıştır.
Bu hedefli yaklaşım, bir özgeçmişin kalabalığın arasından sıyrılmasını sağlayan şeydir.
Özgeçmişinizi Özelleştirme
Özgeçmişinizin bir kopyasını satış profesyonelleri için açıklıkları olan veya olmayan her işletmeye göndermeyi planlamadığınız sürece, bireysel işverenlere özelleştirilmiş bir özgeçmiş gönderirseniz sonuçlarınız önemli ölçüde artacaktır. Bunu yapmak için, özgeçmişinize araştırma ile başlamanız gerekir. Örneğin, ABC Satış İşletmelerinin Hesap Yöneticisi için bir açılımı olduğunu öğrenirseniz ve araştırmanız ABC'nin çalışmaktan zevk alacağınız şirket türü olduğunu gösteriyorsa, ilk araştırma adımınız tam olarak bir hesabın ne olduğunu bulmak olacaktır. ABC temsilcisi sattığı, sattığı ve sattığı yer olacaktır.
ABC için çalışan bir hesap yöneticisinin ne yaptığına dair sağlam bir anlayışa sahip olduğunuzda, özgeçmişinizi oluşturmanın zamanı geldi. Hedefiniz, özgeçmişinizdeki tüm içeriği ABC için işe alma yöneticisinin özgeçmişte ne arayacağını hedeflemek olmalıdır.
Örneğin, eğitiminiz bir ABC satış temsilcisinin büyük olasılıkla iyi uyuyorsa, eğitiminizi vurguladığınızdan emin olun. Bununla birlikte, satış deneyiminiz çok iyi uyuşmuyorsa, yaratıcı olmanız ve satış deneyiminiz sırasında öğrendiğiniz becerilerin ABC'deki satış pozisyonuyla nasıl eşleştiğini vurgulamanız gerekir.
Özgeçmişinize koyduğunuz her şeyin mantıklı olması ve başvurduğunuz pozisyonla ilgili olması gerekir. Bu şekilde bir satış özgeçmişi oluşturmak, sonucu, özgeçmişinizi güçlü bir satış aracı haline getirir. Rekabet arayan işinizin ortak levha özgeçmişlerini göndermesine ve kalabalığın arasından sıyrılmasına izin verin.
Özelleştirilmiş Özgeçmişinizi Gönderme
Özgeçmişiniz özelleştirildikten sonra, muhtemelen doğru ellere geçtiğinden emin olmak istersiniz. Bir şirketin size verdiği yönergeleri göndererek herhangi bir özgeçmiş gönderebilmenize rağmen, özgeçmişinizi yalnızca alınan diğer özgeçmişlerin yığınına indirirsiniz. Daha iyi bir yaklaşım özgeçmişinizi işe alma yöneticisine teslim etmektir. Bu mümkün değilse, şirketi arayın ve kendisiyle ve posta adresiyle iletişim kurmanın en iyi yolu olan işe alma yöneticisinin adını bulun.
Ardından, işe alma yöneticisi hakkında daha fazla bilgi edinmek için ağınızı ve LinkedIN gibi siteleri kullanarak biraz araştırma yapın. Bunu yapmanız, özgeçmişinizi tekrar değiştirmenize ilham veren ek bilgiler verebilir veya işe alma yöneticisinin dikkatini çekmek için kapak mektubunuzu nasıl oluşturacağınız konusunda size fikir verebilir. Tüm süreci ne kadar özelleştirilmiş hale getirirseniz o kadar iyi olur.
Özgeçmişinizi kimin okuyacağını, özgeçmişinizi ellerine en iyi şekilde nasıl getireceğinizi ve karar vericiyle ilgili mümkün olduğunca çok şey bildiğinizde, özelleştirilmiş özgeçmişinizi doğrudan o kişiye gönderin. Tamamlandığında, bir sonraki iş fırsatınıza geçin ve tüm süreci tekrarlayın.
