Radyo Reklamcılığı Nasıl Satılır
İçerik
- Radyo Reklamları ile Fiyat Doğru
- Hızlı Reklam Verebilir
- Radyo Reklamları Hedef Kitleye Vurdu
- Bu Düşük BGBM'leri Sevin
- Basit Mesaj
Radyo reklamları satmanın anahtarı, müşterilerinizi onlara ihtiyaç duydukları konusunda ikna etmektir. Bunu yapmanın en iyi yolu onlara en alt çizgiyi göstermektir.
Radyo Reklamları ile Fiyat Doğru
Ucuz veya ücretsiz üretim maliyetleri, bir müşteriyle anlaşmayı mühürleyebilir. Birçok istasyonda, noktayı satan kişi senaryoyu yazar. Çoğu reklamın spiker olarak davranması için yalnızca sağlam bir radyo kişiliğine ihtiyacı vardır. Arka plan müziği ve ses efektleriyle bazı çan ve ıslık ekleyebilirsiniz, ancak istasyonlar her ikisinin de stok versiyonlarını düşük maliyetle elde edebilir.
Satış görevlisi ve spiker zaten personelin bir parçası olarak maaş aldığından, istasyonun üretim maliyeti asgari düzeydedir. Bu, müşteri belirli sayıda nokta satın almayı kabul ederse istasyonun reklamlar için alabileceği ücretlerden feragat edebileceği anlamına gelir.
Danışman olarak hareket ederek müşteriniz için de paradan tasarruf edebilirsiniz. Canlı yayına geçmek için iyi bilinen bir sesle para kazanmak istiyorlarsa, insanlar yüksek fiyatlı vokal yeteneğini tanımazsa harcamaların satış sonuçlarını otomatik olarak artırmayacağını hatırlatın.
Müşteri daha aktif bir rol oynamak ve başarısız olacağını bildiğiniz bir nokta oluşturmak istiyorsa, onlar için neyin işe yarayacağını yavaşça açıklayın. En iyi radyo reklamlarının altı tür medya reklamını nasıl içerdiğine dikkat çekebilirsiniz.
Hızlı Reklam Verebilir
Televizyon veya gazete reklamları, hedef kitlenin görmesi aylar sürmezse haftalarca sürebilir. Bir istasyonun program günlüğünde açık reklam alanları varsa, radyo reklamları aynı gün içinde yazılabilir, üretilebilir ve yayınlanabilir. Bu kullanılabilirliklerin veya "faydaların" Aralık alışveriş sezonunda elde edilmesi zordur, ancak yılın geri kalanında sunulması kolay olmalıdır.
Amaca uygunluğu önemli bir satış noktası olarak kullanabilirsiniz. Ağustos ayı sonlarındaysa ve bir giyim mağazası sonbahar modası için İşçi Bayramı satışını geç başlatacaksa, başarılı bir radyo reklam kampanyası yürütmek için hala zamanı var. Bir televizyon reklamını bu kadar kısa sürede canlı olarak veya yazılı basında görmek mümkün olmayabilir. Bunu senin için yap.
Radyo Reklamları Hedef Kitleye Vurdu
Birçok potansiyel müşteri, ürünlerini herkese satmak istedikleri için "hedef kitle" terimiyle karıştırılabilir. Bu nedenle, potansiyel müşterilerine ulaşmayan etkisiz gazete veya TV reklamlarına genellikle para harcarlar.
Radyo formatları bir kitleyi hedeflemeyi kolaylaştırır. Çoğu işletme sahibi, ulaşmak istedikleri insanların içgüdüsel olarak biliyor; hip-hop, ülke veya spor radyolarını dinleyin. Bir araba satıcısı kamyonetleri park yerinden uzaklaştırmak istiyorsa ve bir ülke müzik istasyonu için radyo reklamı satıyorsanız, bayiyi istasyonunuzun reklam vermek için doğru yer olduğuna ikna etmek için zaman harcamanıza gerek yoktur. Ancak, müşteriyi hedef kitleyle eşleştirmenin sonuç almak için neden önemli olduğunu başka olasılıklarla da göstermeniz gerekebilir.
Bir radyo istasyonu kümesi için çalışıyorsanız, ülke istasyonu için kamyonet satıcısı ile bir anlaşma yapabilir ve daha sonra yandaki kapıya gidip spor radyo istasyonunuzda bir spor bar için reklam satabilirsiniz. Radyo, bu tür daha küçük, hedeflenmiş kampanyalar için idealdir.
Bu Düşük BGBM'leri Sevin
Radyo reklamcılığı avantajının bir diğer avantajı, düşük BGBM veya "bin kişi başı maliyet" oranıdır. Süper Kase'de görünmedikçe, müşterilerinizin dünyanın en kaygan, en yaratıcı reklamının neden yalnızca bir kez yayınlanması durumunda satışları artırmayacağını açıklayın. Satış mesajının kitlenin beynine yapışmasını istiyorsanız bir reklamın tekrar tekrar yayınlanması gerekir.
Radyo reklamcılığı, müşterinin mesajını gün boyunca defalarca göreceli olarak düşük bir maliyetle tekrar tekrar yayınlama fırsatı sunar. Bir dinleyici aynı reklamı işe giderken beş kez ve eve giderken beş kez daha duyunca, araba bayisinin paranın satın alabileceği en sağlam kamyonetlerde büyük fırsatlar olduğunu bilir.
Basit Mesaj
Satış mesajı karıştığında reklam nadiren çalışır. Okuyucular, sayfanın geri kalanında ne kadar kalabalık olursa olsun kaybolan bir gazete reklamını göz ardı edeceklerdir. TV reklamları genellikle çok fazla devam eder - müzik, resimler, gösterişli düzenleme - izleyicilerin odaklarını nereye yerleştireceklerini bilmezler.
Radyo reklamcılığı, basit bir mesajın genellikle en etkili mesaj olduğunu gösterir. Salı günleri 99 sentlik tako sunan bir restoran, 10-, 15 veya 30 saniyelik reklamı basitçe "Gel, her Salı 99 sent için harika tatma takoları alın. Dinleyiciler takoları göremez, ancak etkili reklam metin yazarlığı, nefis güzelliklerle ağzına kadar dolu taze, sıcak, baharatlı, gevrek, tacosların zihinsel imajını boyamak için kelimeleri kullanabilir.
Radyo reklamcılığı diğer medya türlerine göre çok sayıda avantaj sunar. Her birini vurguladığınızda müşterileri istasyonunuzda satışları artıracak ve harcamalarını azaltacak noktalar almaya ikna edeceksiniz.
