4 Kadınlar için Ücret Farkını Azaltabilecek Müzakere Stratejileri
İçerik
Bir kadın olarak zam hakkında nasıl pazarlık yapacağınızı merak ettiyseniz, muhtemelen yalnız değilsiniz.
Uykunuzda ABD cinsinden ücret farkı istatistiklerini okuyabilirsiniz - yani kadınlar erkek arkadaşlarına kıyasla dolarda 82 sent kazanırlar.
Ulusal ücret farkını çözmeye çalışmak üzereyiz. Ama size gösterebileceğimiz şey, kişisel fark ödemek. Daha fazla para kazanmak için bilmeniz, söylemeniz ve yapmanız gerekenler.
Değerini bil
The Balance için iş arama uzmanı Alison Doyle, “Bilmeniz gereken ilk şey, ne kadar değer verdiğiniz ve eşdeğer bir pozisyondaki bir erkeğin değerinin ne kadar değerli olduğudur” diyor. Baktığınız işlerde maaşların nasıl bir şey olduğunu anlamak için Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com ve diğer maaş sitelerine giderek başlayabilirsiniz.
Not
Bu sayıların - hem erkeklerin hem de kadınların ortalama maaşlarına dayandığı için) düşük olacağını bilin. Erkeklerin ortalama tazminatını hedeflemek için bulduğunuz sayıları alın ve yüzde 25 oranında artırın.
Doyle, insan kaynakları ve iş kurullarının iyi bir bilgi kaynağı olabileceğini belirtiyor. “Sor: Bu pozisyon için bir maaş aralığı var mı? Bazıları doğrudan web sitesinde listeliyor. ”
Optimum Associates Başkan Yardımcısı Dr. Ben Sorenson, yeni bir iş yerine yükseltme için pazarlık yapıyorsanız, katkıda bulunduğunuz şeyleri de iyi bir şekilde ele almanız gerekir. Bu geriye dönüp baktığınızı gösteren bir belge oluşturmaya çalışmak yerine, bugün başlayın ve ileriye doğru yapın.
İpucu
Patronunuzdan büyük bir galibiyet için sizi arkada tutan bir e-posta alırsanız, dosyayı klasöre koyun. Aynı şey, rol oynadığınız satış numaraları için de geçerlidir - özellikle bu yılki performansınızın geçen yıla göre nasıl iyileştiğini gösteren olanlar.
Doğru Dili Bulun
Bir teklif masaya çarptığında, küçük bir neşe dansı yapmaya yönelirsiniz. Kafanın içinde yap - ama yüzüne çarpmasına izin verme. "Teşekkür ederim" deyin elbette (Doyle çekişmeli olmaktan ziyade güzel olmanın anahtar olduğunu söylüyor), sonra düşünmek için zaman isteyin.
Yanıt vermeye hazır olduğunuzda, daha fazlasını istemenin bir yolu var: “Teklif için gerçekten heyecanlıyım, ancak araştırmamı temel alarak düşük görünüyor.” Ayrıca, şirkete şehirdeki tek oyun olmadığını bildirin: “Konuştuğum diğer şirketlere teklifim olduğunu söyleme nezaketinde bulunmalıyım. Senin için de aynısını yaparım. ”
Bunun yerine, yükseltme talep ediyorsanız, farklı bir dile ihtiyacınız var. Yine, performansınıza geri dönüyor. (“Şirketinizin sizin için ne yaptığını düşünün,” JFK'yi “ama şirketiniz için ne yaptığınızı düşünün.”) ücret artışı veya artışı için mi? ” Cevabınız hayırsa, derhal takip edin: “Organizasyonun neresinde olduğum ve performansım temelinde bu ödemeyi bu seviyeye yükseltmek hakkında geri bildirim almak istiyorum” diye soruyor Sorenson.
Bu Taktiklerden Kaçının
Yeni bir işe başvururken, maaş geçmişiniz veya ne kadar para kazanmak istediğiniz sorulur. Equalpaynegotiations.com'un kurucusu Katie Donovan, bu soruları cevaplamayın diyor.
“Bu sorulardan birini yanıtlamak sizi düşük ücretli tutacaktır” diyor ve bir çevrimiçi başvuruyu dolduruyorsanız uygulamayı boş bırakmanız gerektiğini de sözlerine ekledi. (“Eğer 0,00 olarak girilmesi zorunlu bir alansa,” diyor. “Çoğu sistem için bu kabul edilir; sadece bir rakam arıyorlar.”)
Ve size ne olduğun sorulursa şu anda yapımı? “Özel sektörde çalışan Amerikalıların yüzde 60'ı arasındaysanız, bu gerçekten gizlidir” diyor Donovan. Ve Massachusetts, bir iş görüşmesinde, ülke çapında gidebilecek bir eğilim olan maaş geçmişi hakkında soru sormayı yasadışı hale getirdi. Bu nedenle, birçok durumda, dürüstçe açıklamanıza izin verilmediğini söyleyebilirsiniz.
Veya soruyu atlatmanın başka bir yolunu bulabilirsiniz:
- “Bu benimle ilgili değil, işle ilgili. Bütçe ne işe yarıyor? ”
- “Yaşam maliyetinin daha ucuz olduğu bir şehirden hareket ediyorum.”
- “Yeni mezunum var, bu yüzden geçmiş maaşımın alakalı olduğundan emin değilim.”
Her şey başarısız olursa, Doyle, bir menzil atabileceğinizi, ancak bunun neden üst uçta olmasını beklediğinizle ilgili bir codicil ile yapabileceğinizi söylüyor.
Stoacı Kalın
“Erin Brockovitch” te Echo Julia Roberts ve “Mail'iniz Var” da Meg Ryan: İş kişiseldir. Ve bu nedenle duygusal olabilir. Fakat müzakere ederken, o duyguyu kapıda bırakmalısınız. Bu, adalet fikrinin ve şirketteki diğer kişilerin daha fazla kazanabileceği gerçeğinin tartışmaya girmemesi gerektiği anlamına gelir.
“Eşit ücret için pazarlık yapmıyorsunuz,” diyor Sorenson. “İçin pazarlık yapıyorsun yüksek ödemek."
