Powerpoint Sunumunda Ne Yapmalı?
İçerik
- Slaytlarınızı Düzenleme
- Görüntüleri Etkili Kullanın
- Ölçme Reaksiyonları
- Hikayeleri Kullan
- Kafalara Değil, Kalplere Hediye
- Özelleştirmek
- Felakete Hazırlanın
- Ne Söyleyeceğini Bil
- Orijinal Olun
Powerpoint ya bilgi aktarmanın harika bir yolu ya da katılımcıları uyutmanın hızlı bir yolu olabilir. Sonuçlar büyük ölçüde sunucunun bu temel Powerpoint kurallarına ne kadar iyi uyduğuna bağlıdır.
Slaytlarınızı Düzenleme
Her Powerpoint slaydı yalnızca bir veya iki fikir iletmelidir. Yarım düzine mermi noktası, bulanık bir diyagram ve motivasyonel bir teklifle bir slaytı tıkamayı denemeyin. Bunun yerine, bu kavramları birkaç slayta ayırın. Bir slayt ne kadar az karmaşık ve karmaşıksa, kitlenin emmesi o kadar kolay olur.
Görüntüleri Etkili Kullanın
Sunumunuz slayt kelimesini kelime için okumanızdan oluşuyorsa, sunuyu atlayabilir ve basılı bir versiyonu dağıtabilirsiniz. Konuştuğunuz her kelimeyi slaytların üzerine koymak yerine, ilgili görüntüleri kullanın ve sözlü bir açıklama yapın. Resimler hem fotoğrafları hem de diyagramları içerir.
Ölçme Reaksiyonları
Konuşurken dinleyicilerinizin vücut dilini göz önünde bulundurun ve sunumunuza ayak uydurmak için kullanın. Örneğin, önemli bir noktayı sunduktan sonra şaşkın veya şüpheci görünüyorlarsa, durun ve herhangi bir sorunuz olup olmadığını sorun - size herhangi bir itirazı derhal netleştirme veya reddetme şansı verir. Bu konularla başa çıkarak, sonuncuyu düşünmek yerine kitlenizi bir sonraki noktanıza odaklayabilirsiniz.
Hikayeleri Kullan
Sunumunuza en az bir hikaye ekleyin. Bu bir referans, önceki satış randevularınızın birinden bir hikaye veya bir müşteriden rasgele duyduğunuz bir şey olabilir. Hikayeler izleyicileri kendine çeker çünkü dinleyicileri özne ile aynı durumda görmelerini sağlarlar. İyi bir hikaye, basit bir fayda listesinden çok daha etkili bir satış aracıdır.
Kafalara Değil, Kalplere Hediye
Duygu, mantıktan çok daha ikna edicidir. Bir potansiyel müşterinin ürününüzü satın alması için mantıklı nedenler sunarsanız, muhtemelen almaması gereken mantıklı nedenlerle ortaya çıkması muhtemeldir. Ancak duygusal bir tepki uyandırırsanız, iç şüpheciliğini atlamanız daha olasıdır.
Özelleştirmek
Sunumunuzdan hemen önce, umudunuzla ilgili biraz araştırma yapın ve sunumda çalışın. Bu, ofis binalarının bir fotoğrafını çekip ilk slayda tokatlamak veya son yıllık raporlarından veri çekmek ve ürününüzün onlar için nasıl çalışabileceğine bağlamak kadar karmaşık olabilir.
Felakete Hazırlanın
En iyisine umut, en kötüsüne hazırlan. Odada bir priz olmayacağına hazır olun, güç kaynağınız yanınızda ölecek, dizüstü bilgisayarınız yanınızda ölecek, projektör yanınızda ölecek, vb. Slaytlarınızın kağıt kopyalarını getirin - yeterli kopya her dinleyici için bir tane üretebilirsiniz. Sonra her şey ters giderse, yine de sunumunuzu yapabilirsiniz ve izleyiciler de takip edebilir.
Ne Söyleyeceğini Bil
Sunumunuzun tamamını sözcük olarak düzenleyen ve sık sorulan sorulara ve itirazlara yanıtlar içeren bir komut dosyası getirin. Yeni bir itiraz duyduğunuzda veya cevaplayamayacağınız bir soru aldığınızda, hemen yazın (birkaç kalem ve bir not defteri getirdiniz, değil mi?) Ve ofise döndüğünüzde senaryoya ekleyin.
Orijinal Olun
Sunumunuza kişisel olarak inanmadığınız bir şey eklemeyin. Şirket retorikiyle konuşuyorsanız, duruşunuzda ve ses tonunuzda gösterilecek ve satışınızı yerinde öldürebilir. Öte yandan, samimiyetiniz seçtiğiniz belirli kelimelerden daha ikna edici olabilir.
