Başarılı Bir Maaş Müzakeresi İçin İpuçları

İçerik

• İşveren Maaş Müzakere İpuçları
• Çalışanların Maaş Müzakere Konuları
• Yoğun Maaş Müzakere
• Maaş Müzakere İpuçları

Bir maaş görüşmesi yaptığınız andan, seçtiğiniz adayın işi kabul etmesine kadar bir maaş görüşme penceresi vardır. Bu maaş müzakeresinin sonuçları, kuruluşunuz tarafından aranan veya devalüe edilen bir aday hissi bırakabilir. Bu maaş müzakeresinin sonuçları, işvereni adayı ağırlamaktan veya kaybetmiş gibi hissetmekten heyecanlandırabilir.

Olumlu bir işveren ve olumlu bir çalışan, başarılı bir maaş müzakeresinin sonuçlarıdır. İşte başarılı bir maaş görüşmesi yapmak için ipuçları.

İşveren Maaş Müzakere İpuçları

Adaylarla maaş görüşmesi ve diğer çalışma koşulları için ne kadar boş zamanınız var? Cevap çok fazla değil. Anahtar faktörlerden biri, görüşme sürecinde potansiyel çalışanlarınızla meydana gelen maaş, faydalar ve çalışma koşullarının tartışılmasıdır.

Adaylarınız muhtemelen mevcut veya en son maaşlarını sizinle paylaşmışlardır (ancak birçok yargı alanındaki işverenlerin iş adaylarından bu bilgileri istemeleri giderek yasadışı hale gelmektedir). Pozisyon için maaş aralığınızı olası çalışanlarınızla paylaşmış olabilirsiniz. İlan edilen iş ilanları, potansiyel müşterilere maaş aralığı hakkında bir fikir vermiş olabilir.

Aslında, işverenlere bu maaş bilgilerini iş listelerinde vermeleri tavsiye edilir, böylece herhangi bir işe razı olmaya istekli düşük veya fazla kalifiye adaylarla su altında kalmazsınız. Sizin için çalışabilecek adayları çekeceksiniz.

Maaş görüşmelerinde bir diğer önemli faktör pozisyonun seviyesidir; büyük olasılıkla üst düzey çalışanlar ve şirketinizde belirli bir işi yapan tek çalışan olan çalışanlarla daha fazla pazarlık odasına sahip olursunuz. Ayrıca, size daha fazla para teklif edemezlerse ek avantajlar ve avantajlar istemeye eğilimlidirler.

Maaş görüşmelerinde üçüncü faktör, kuruluşunuzun bu çalışana ne kadar kötü ihtiyaç duyduğu ve beceri setini bulmakta ne kadar zorluk yaşadığınızdır. Piyasa ödeme aralıkları, maaş müzakere kararlarınızda da bir faktördür.

Çalışanların Maaş Müzakere Konuları

Sonuç olarak, işverenin maaş müzakere süresi piyasa faktörlerine bağlıdır. Bu faktörler şunları içerir:

• kuruluşunuzdaki işin düzeyi,
• iş piyasasında iş için gerekli beceri ve deneyimin azlığı,
• seçilen bireyin kariyer gelişimi ve deneyimi,
• doldurmakta olduğunuz iş için adil piyasa değeri
• kuruluşunuzdaki işin maaş aralığı
• coğrafi bölgenizdeki iş için maaş aralığı,
• iş pazarınızdaki mevcut ekonomik koşullar ve
• sektörünüzdeki mevcut ekonomik koşullar.

Ayrıca, karşılaştırmalı işler, kültürünüz, ücret felsefeniz ve terfi uygulamalarınız gibi verilen maaşı etkileyebilecek şirkete özgü faktörler de olabilir.

Sonuç olarak? Bu adayı ne kadar kötü istiyorsun ve ihtiyacın var? Çok muhtaçsanız, maaş müzakere stratejiniz hızla bir teslim olmaya dönüşecektir. Ve, kapitülasyon, karşılayabileceğinizden daha fazla ödeme yapmak, mevcut çalışanlarınızın ödeme aralıklarına orantısız olarak ödeme yapmak ve konfor bölgenizin dışında yeni bir çalışan maaşı ve sosyal yardım ödemek, işveren için kötü ve aday için kötüdür.

Yeni çalışanın çalışması mikroskop altında inceleniyor; işveren beklentileri çok yüksek olabilir. Diğer çalışanlar müzakere edilen maaşa kızabilir ve yeni çalışanı prima donna olarak düşünebilir.

Kazan-kazan maaş müzakeresinde, hem işveren hem de çalışan, maaş müzakere duygusunu uzun vadeli, başarılı bir ilişkiye başlamak için hazır bırakır.

Şimdiye kadar yoğun bir maaş görüşmesine katılmışsanız, bunun zihinsel ve fiziksel enerjinizi öneminin ötesinde tüketebileceğini biliyorsunuzdur. Çünkü teklif verme aşamasına geldiğinizde, bir aday havuzu geliştirmek için zaman harcadınız. Haftalarca çeşitli adaylarla görüştünüz.

Yoğun Maaş Müzakere

Kuruluşunuz son seçim adayınızı belirlemek ve tanımak için önemli zaman ve enerji harcadı. Daha sofistike adaylar, üst düzey adaylar ve önemli kariyer gelişimi olan adaylar ilk teklif mektubunuza karşı koyacaktır, bu yüzden bekleyin. En düşük seviyeniz bile, en yeni adaylar normal bir olay olarak önerdiğinizden 1.000-5.000 dolar daha isteyecektir.

Ayrıca, adayların beklenti ve ihtiyaçları bazen işvereni kör edebilir. Birden fazla kişi görüşmeler yapmışsa (ki bu tavsiye edilirse) ifade edilen beklentiler ve görüşmeler sonucunda adayın pozisyon hakkında neye inandığı konusunda çok az kontrole sahip olursunuz. Aynı zamanda gerçekleşebilecek diğer firmaların tekliflerinin içeriği üzerinde de kontrolünüz yoktur.

Maaş Müzakere İpuçları

Bir maaş müzakeresinin nasıl yürütüleceğini kapsamlı bir şekilde detaylandırmaya yönelik olmasalar da, başarılı maaş müzakerelerini yürütmenizi sağlamak için bu ipuçları ve ipuçları sunulmaktadır.

• Her iki taraf da kazanmadıkça, maaş görüşmesi kazanmakla ilgili değildir. Taraflardan biri müzakere edilmediğini, teslim olduklarını düşünüyorsa, her iki taraf da kaybeder.
• Adayınızın aldığı en son maaş ve faydaları belirlemek için her türlü çabayı gösterin. Çoğu kuruluş iş başvuruları, iş ilanları ve reklamlarında maaş ister. Bazı adaylar, işverenler tazminat kanıtı talep ettiklerinde W-2 formları ve diğer maaş kanıtı sunarlar. (Bu arada tavsiye edilmez. İşverenlerin adaylarının geçmişleri hakkında olması gerekenden daha müdahaleci.)
  Eski işverenlere referans kontrolü sırasında da sorabilirsiniz. Maaşla eşleşemeyebilirsiniz, ancak adayın maaş görüşmeleri sırasında ne arayacağı konusunda iyi bir fikriniz olacaktır.
  Bu ipuçları, bir maaş müzakeresinin nasıl yürütüleceğini kapsamlı bir şekilde detaylandırmaya yönelik olmasa da, bu ipuçları ve ipuçları, başarılı maaş müzakerelerini yürütmenizi sağlayacaktır.
• Maaş müzakere sınırlarınızın ne olduğunu bilin. Sınırlarınızı dahili maaş aralıklarınıza, benzer pozisyonlardaki ücretli maaşlı çalışanlara, ekonomik iklim ve iş arama pazarına ve şirketinizin karlılığına dayandırın.
• Maaşınız pazarlık konusu değilse ve üst düzey adayların sizinle pazarlık yapılabilecek diğer alanlarda müzakere edeceğini unutmayın.
  Bunlar, faydalar, yardımlar için uygunluk veya ücretli COBRA, eğitim yardımı, ücretli izin, bir imza bonusu, hisse senedi seçenekleri, değişken ikramiye, satış komisyonları, araba ödeneği, esnek programlar, tele-çalışma, ücretli akıllı telefon, kıdem tazminatı paketleri ve yer değiştirme masraflarını içerir. Aslında, sofistike adaylar tüm bu alanlarda müzakere edecekler ve daha fazlası.
• Adayın kuruluşunuzdaki potansiyel olumlu etkisine ikna olsanız ve müzakere eden bir adayın size hatırlatmaya devam etmesi muhtemel olsa bile, çoğu kuruluşun sınırları vardır. Sınırlarınızı ihlal ettiğiniz için pişman olacaksınız; İşe alımınızı yeniden başlatmanız gerekse bile, kendinize yıllarca süren baş ağrılarından ve engelleyici maliyetlerden tasarruf edersiniz.
• Bir şirkette, bir aday altı ay üssü maaşının yanı sıra şirkette çalıştığı her yıl için bir ay daha bir kıdem tazminatı paketi müzakere etmeye çalıştı. Ayrıca, tüm bu parayı işten çıkarılma üzerine toplu olarak istiyordu.
  Organizasyon, ödeme başına 5769,00 dolar iken, sadece üç yıllık bir çalışmanın ardından işten çıkarılması üzerine yaklaşık 116.000,00 dolar bulmak zorunda kalacaktı. Çok fazla küçük ve orta ölçekli şirket bu fiyat aralığında bir tazminat paketi karşılayamaz veya bunun gibi bir toplu ödeme yapamaz. Aday talebini destekledi.
• İlk teklifiniz pazarlık konusu değilse veya çok az pazarlık edilebilirse, iş teklifini verirken bunu adaya belirtmeyi deneyin. Bir kuruluş, kuruluşunun birkaç yıldır işe almaya çalıştığı özel bir adaya uygun bir rol için kabul edilebilir bir teklifte bulundu. (Aday daha önceki bir iş aramada daha az rol için maaşını düşürdüğü için doğru pozisyon açılana kadar teklifte bulunmayı beklediler.)
  "Size ilk yıl boyunca 60.000 $ temel maaş artı 20.000 $ 'a kadar bonus kazanma potansiyeli sunuyoruz. Dokuz yıla kadar bu organizasyonda yer alan diğerleri, bu tabanın birkaç bin doları içinde. , bu teklifle size ne kadar değer verdiğimizi görebilirsiniz.
  "Ayrıca, hesaplarınızı oluştururken, bazı iş geliştiricilerimiz 100.000,00 $ 'ın üzerinde kazanç elde ediyor." Örgüt ona üssün sağlam olduğunu ve bonustaki yukarı potansiyelin yüksek olduğunu söylemeye çalışıyordu. O kabul etti.

Seçtiğiniz potansiyel çalışanla maaş görüşmesi yaparken tehlikede olan çok şey vardır. Mükemmel, kalifiye ve üstün bir çalışanı işe alma fırsatını kaçırmamanız için tüm bu maaş müzakere ipuçlarını kullanın.