Potansiyel Müşterileri Aramaya Başlamadan Önce
İçerik
Arama, satış döngüsünün ilk adımıdır, ancak bu, yapmanız gereken ilk şeyin sarı sayfaları alıp aramaya başlamak olduğu anlamına gelmez. Düşük kaliteli olası satışlara sahip olmak, hiçbir olası satıştan daha kötü olabilir, çünkü sizden isteseler bile sizden satın alamayan kişilere soğuk arama yapmak için çok fazla zaman harcarsınız. Bazı hızlı ön araştırma çalışmaları, sattığınız ürünle gerçekten uyumlu olası satışlar bulmanıza yardımcı olacaktır.
Beklentilerinizi Belirleyin
İdeal beklentiyi bulmanın ilk adımı, efsanevi kişinin kim olabileceğini tanımlamaktır. Aynı ürünleri bir süredir satıyorsanız, muhtemelen hem şimdi hem de geçmişte favori müşterilerinize göre neleri arayacağınıza dair bir fikriniz var. Tek yapmanız gereken bir kalem ve bir kağıt parçasıyla (veya bir bilgisayar ve en sevdiğiniz kelime işlemci programı) oturup en iyi müşterilerinizin paylaştığı özelliklerin bir listesini yazmaktır. Satışta veya satmaya çalıştığınız belirli bir üründe yeniyseniz, fikir edinmek için bazı iş arkadaşlarınızla konuşmanız gerekebilir. Buna diğer satış görevlileri, satış yöneticiniz ve hatta müşteri hizmetleri veya pazarlama gibi diğer departmanlardaki kişiler de dahil olabilir.
Bir Strateji Seçin
Yukarıdaki egzersizi yaptığınızı ve ideal müşterinizin otuzlu yaşlarının ortalarında evlendiğini, yıllık geliri 100.000 dolar veya daha fazla olduğunu, kendi evinin sahibi olduğunu ve yönetici düzeyinde bir işi olduğunu belirlediğimizi varsayalım. Şimdi böyle bir kişiyi nerede bulacağınızı düşünmeye başlayabilirsiniz. Satışların (veya bu konudaki yaşamın) çoğu yönüyle olduğu gibi, gerçekten iyi olası satışlar bulmanın olağan kuralı, iyi yapmak için çok fazla zaman ya da çok para yatırmanız gerektiğidir.
Yatırım Zamanı
Potansiyel müşteri edinmek için zaman ayırmaya karar verirseniz, bu araştırma demektir. Yukarıdaki mükemmel beklentinin örneği için, bölgenizdeki en zengin mahalleleri belirleyerek işe başlayabilirsiniz. Daha sonra bir satış mektubu ve posta hazırlayabilir veya bu yerlere elden teslim edebilirsiniz. Veya kapıdan kapıya gitmeyi deneyebilirsiniz. Çevrimiçi satışlar sizin için önemliyse, yerel ev sahibinin dernek web sitesi gibi potansiyel müşterilerinizin hangilerinin hangilerinin hangisinde olabileceğini belirleyebilir ve reklam alanı satın alabilir veya bilgilerinizi sitede yayınlayabilirsiniz. Başka bir seçenek de, potansiyel kiliselerin bulunabileceği kuruluşların bir üyesi olmaktır - yerel kiliseler, ticaret odaları, yat kulübü, üst-orta sınıf müşterilerinizin sıkça ziyaret ettiği yüksek fiyatlı spor salonu, vb. ve gayrı resmi bir ortamda umutları selamlayın. Sadece çok saldırgan olmamaya dikkat edin yoksa taktikleriniz geri tepecektir. B2B satıyorsanız, yerel ticaret odasına katılmayı deneyebilir veya hatta en yakın büyük kütüphanedeki işletme dizinlerine bakabilirsiniz.
Para Yatırmak
Potansiyel müşteri bulmak için para yatırmayı tercih ederseniz mevcut olası satış listelerini satın alabilirsiniz. Saygın bir liste komisyoncusuyla çalışmaya dikkat edin, aksi takdirde paranızı yeni harcadığınızı fark edebilirsiniz. Potansiyel müşterilerinizin muhtemelen okuyabileceği bir dergi gibi olası satışları doğrudan kaynaktan da satın almayı deneyebilirsiniz. Son olarak, potansiyel müşterilerin size gelmesi için bu dergilerde reklam alanı satın alabilirsiniz.
