Üreticinin Satış Temsilcisi Olmak
İçerik
- Bağımsız Satış Profesyonelleri
- Esneklik ve Özgürlük
- Motive Olmayanlar İçin Değil
- Birden Çok Gelir Akışı
- kariyer özeti
Satış pozisyonları aklınıza gelebilecek her şeyi kapsar. Çoğunlukla, bir şirket veya birey bir ürün veya hizmet ürettiğinde, birisi onu satmak için orada olmadıkça hiçbir şey olmaz. Üreticinin pazara sunmayı planladıkları ürünleri yapmak, sürecin ilk adımıdır. Bir ürün üretildikten sonra, satış gücüne dönüştürmenin zamanı geldi. Bir üreticinin satış gücü bir dizi bayi, doğrudan satış kolu veya üretici temsilcilerinden oluşan bir ekip olabilir.
Bağımsız Satış Profesyonelleri
Her zaman böyle olmasa da, birçok üretici temsilcisi, ürünlerini satmak için üreticiyle sözleşme imzalayan bağımsız satış uzmanlarıdır. Bu temsilciler genellikle 1099 anlaşması altında çalışırlar, yani çalışan olarak değil, yüklenici olarak görülürler. Kendi vergilerinden, sağlık yardımlarından ve diğer "çalışan türü" anlaşmalarından sorumludurlar. Bu pozisyonların çoğu% 100 komisyon bazlıdır ve hiç maaş içermez.
Hiç şüphe yok ki üreticinin temsil pozisyonları kalbin zayıflığı için değildir. Temel maaş olmadan rahatsız edici satış uzmanları nadiren üretici temsilcisi pozisyonu seçerler. Ancak satış yeteneklerinden memnun olanlar ve ürünün pazarlanabilirliğine güvenenler için bu pozisyonlar çok faydalı olabilir.
Esneklik ve Özgürlük
Bir çalışan olarak çalışırken, belirli bir program çalışması, toplantılara ve eğitimlere katılmanız ve diğer birçok çalışan gereksinimini karşılamanız beklenir. Ancak üretici temsilcilerinin bir sorumluluğu var: Sat!
Bu satış temsilcileri kendi programlarını belirler, kendi satış eğitimlerini düzenler ve çalışmak istedikleri zaman (çoğunlukla) çalışmak ücretsizdir. Üreticinin etik beklentilerini üretip bunlara uydukları sürece temsilciler çalışanlardan çok girişimciler gibidir. Bu özgürlük genellikle satış profesyonellerini bu tür pozisyonlara çeken şeydir. Birçoğu, maaş alma ve özerklik için fayda sağlama güvenliğini ticarete hazırdır.
Motive Olmayanlar İçin Değil
Başarılı üretici temsilcilerinin ortak bir yanı vardır: Kendilerini motive ederler ve dışarı çıkıp satmalarını söyleyen kimseye ihtiyaç duymazlar. Satışa yeni başlayanlar ya da sabahları yataktan ve sokaklara çıkaran iç güce sahip olduklarından emin olmayanlar, bir üretici temsilcisi olarak bir pozisyon aramadan önce iki kez düşünmelidir. Gerçek şu ki, temsilciler çoğunlukla önemli bir gelir elde edebilir ve kazanabilirken, büyük çoğunluk kazanamaz. Bazılarının başarısız olduğu yerlerde başarılı olmasının başlıca nedeni kişisel arzudur. Onsuz, özgürlüğü kötüye kullanma cazibesi çok büyük.
Birden Çok Gelir Akışı
Üreticinin temsilcilerinin finansal güvenlik sağlamanın bir yolu, birden fazla üreticiye satış yapmaktır. Bunu yapmak her zaman mümkün olmayabilir veya hatta bazı üreticiler tarafından izin verilmese de, birden fazla şirketi temsil etmek çok etkili bir yaklaşım olabilir.
Birden fazla üreticiyi temsil etmenin en akıllı yolu, satmak için ücretsiz ürünler bulmaktır. Örneğin, bilgisayar parçaları satan bağımsız bir satış pozisyonunuz varsa, ağ hizmetleri satan başka bir pozisyon bulmak etkinliğinizi artırabilir ve müşterilerinize daha büyük bir değer teklifi getirmenize izin verebilir.
Birden fazla üreticiyi temsil etmek iyi bir fikir olabilirken, rakip ürünleri temsil etmek nadiren iyi bir fikirdir. Başka bir deyişle, bir iletim üreticisini temsil ediyorsanız, başka bir iletim üreticisine satış yapmak her iki pozisyona da mal olur veya müşterinizin zihninde bir şüphe yaratır.
kariyer özeti
Üretici temsilcisi pozisyonları, sağlam bir satış deneyimi oluşturmak, önemli bir gelir elde etmek için harika bir yoldur ve disiplinli satış temsilcilerini özerklik ve esneklikle karşılayabilir. Düz bir komisyonda çalışmak herkes için olmayabilir, ancak bu pozisyonlar genellikle yetenekli ve özel satış uzmanları için en yüksek ücretli pozisyonlardır. Üretici temsilcileri, vergi, kesinti ve kişisel yatırım anlayışına sahip akıllı iş adamları olmalıdır.
Bu işlerin talep ettiği disipliniz ve arzunuz varsa, üreticinin temsilcileri olarak bir pozisyon bulmak genellikle "çalışan tipi" bir pozisyon bulmaktan daha kolaydır. Üretici, bağımsız bir temsilciyi işe alırken, bir çalışanı işe almaktan daha az risk taşır ve daha az görevli bir satış profesyoneline şans vermeye daha istekli olur.
