Saf Komisyonlardan Yaşamak İçin Hayatta Kalma İpuçları
İçerik
Sadece saf komisyon ödeyen ve maaşsız satış işleri birçok şirket tarafından popülerdir. Yönetim ekipleri, bu tazminat planıyla satış görevlisine tam olarak ürettikleri şey için ödeme yapıldığını, daha fazla ve daha az olmamasının sebebini veriyor. Bir satış elemanı çok fazla satış kapatırsa, çok şey yapar ve yapmazsa şirket ona ödeme yapmaz.
Bu akıl yürütme çizgisi, birçok satış görevlisinin, özellikle deneyimsiz olanların neden saf komisyon işi ile bir şey yapmak istemediklerini açıklamaktadır. Yeterli satış yapmazsanız kelimenin tam anlamıyla aç olabileceğinizi bilmek sinir bozucu ve bu düşünce çizgisinin neden olduğu panik, başarılı bir şekilde satış yapmayı çok daha zorlaştırıyor ve kısır bir başarısızlık döngüsüne neden oluyor. Gerçek şu ki, yetkili bir satış elemanı, satış elemanı deneyimsiz olsa bile, saf bir komisyon işinde çok mutlu olabilir ve çok para kazanabilir. Saf komisyonlar üzerinde başarılı olmanın anahtarı doğru planlamadır.
Satış Hattı
Her satış pozisyonu “bayram ya da kıtlık” döngülerinden geçme eğilimindedir. Satış pipeline'ınızı izlemek, bu döngüyü kontrol etmenize yardımcı olacaktır, ancak yine de tonlarca satış yaptığınız aylara ve her satışın kapanmadan hemen önce düştüğü diğer aylara sahip olmaya eğilimlisiniz. Eğer saf bir komisyon planındaysanız, “kıtlık” dönemlerinde ihtiyaçlarınız için ödeme yapmanıza yardımcı olması amacıyla “bayram” aylarınızdan biraz para ayırmanız GEREKİR. Komisyonları içeren her işte sıkı bir finansal gemi bulundurmak önemlidir, ancak komisyonlar eve getirdiğinizde on kat daha önemlidir.
İşe Başlamadan Önce
Otur ve aylık masraflarını topla. Sabit giderlerinizin toplamını yazın ve sabit olmayan giderleriniz için ortalamanın biraz üzerine ekleyin. Örneğin, elektrik faturanız ayda 50 ila 100 ABD Doları arasında değişiyorsa ancak genellikle yaklaşık 60 ABD dolarıysa, bütçenize 75 ABD Doları olarak ekleyin. Bu şekilde, düşük komisyon kontrolü ile birlikte nispeten pahalı bir ayınız varsa sorun yaşamayacaksınız.
Aylık giderleriniz için bir sayı bulduktan sonra, komisyon planınıza bakın ve bu aylık giderleri karşılamak için her ay kaç satış yapmanız gerektiğini hesaplayın - sonra ödemek için birkaç satış daha ekleyin yıkılan araba veya pahalı veteriner tedavileri gerektiren köpek gibi kaçınılmaz acil durumlar. Hesapladığınız minimum sayı, ortalama bir ay için ulaşılabilir bir satış sayısı mı? Değilse, bu iş sizin için kötü bir seçimdir! Geri çevirin ve daha yüksek komisyonlar sunan veya yaşayabileceğiniz temel bir maaşı olan birini arayın.
Yalın Ayları Kapsama
Hesaplanan minimum satışlarınızdan memnun olduğunuzu varsayarsak, planlamanızda ara sıra satış düşüşüne izin vermeniz gerekir. Henüz hesabınız yoksa, bankanızda bir tasarruf hesabı oluşturun. Özellikle başarılı bir ayınız olduğunda, kazançlarınızın bir kısmını yağmurlu bir gün için bu tasarruf hesabına koyun. Sadece acil durumlar için bir kenara para koymak, kendinizi daha güvenli hissetmenizi sağlayacaktır, bu da rahatlamanıza ve işinizin tadını çıkarmanıza yardımcı olacaktır.
Satışlarınızın İyileştirilmesi Gerekiyor mu?
Zaten saf bir komisyon işindeyseniz ve üstesinden gelmek için yeterince uğraşıyorsanız, satışlarınızın neden gerçekleşmediğini analiz ederek durumunuzu iyileştirebilirsiniz. Satış sürecinde hangi noktada beklentinizi kaybedersiniz? Başlangıçta, yeterli ipucunuz olmadığı için mi? Ardından yeni bir olası satış kaynağı bulun veya bir liste komisyoncusu kiralayın. Tonlarca soğuk arama yapıyor musunuz, ancak fazla randevu almıyor musunuz? Soğuk arama yaklaşımınıza bir göz atın ve iyi bir açıcı veya bazı çekici faydalar ekleyin. Saf komisyon işleri genellikle maaşlı işlerden daha bağımsızdır, çünkü bir şirket size bir maaş yatırıyorsa, sizi oldukça yakından yönetmek isteyecektir. Saf bir komisyon işinde, kendinizi yönetme sorumluluğunu almanız gerekir, bu yüzden birçok deneyimli satış elemanı saf komisyon rollerini seviyor.
