Satıştaki Bir Kariyer Neden Herkes İçin Değil?
İçerik
Satışlarda bir kariyer seçmeniz için birçok neden var, ancak farklı bir kariyer yolunu düşünmek isteyebileceğiniz nedenler de var. Satış herkes için değil, diğer meslekler gibi herkese uymuyor. İşte satış kariyerinin en zorlu olma yönlerinden bazıları.
Kotalar
Satış pozisyonları ve satış kotaları fıstık ezmesi ve jöle gibi bir araya gelir. Jöleyi sevmiyor musun? O zaman bir PB & J sandviç deneyin. Kotaları veya bir kotayı karşılamaktan sorumlu tutulma fikrini sevmeyin, satışları denemeyin.
Kotalar veya daha doğrusu bir kota atanması, satış mesleğinde olmanın en stresli kısımlarından biri olabilir. İyi satış eğitimi ve satış becerilerinizi geliştirmeye adanmışlıkla, kotanızı tutarlı bir şekilde vurabilirsiniz.
Yönetimin kotalarla ilgili görüşleri, işinizi zorlaştırabilir veya zorlaştırabilir, işinizde satışta iyi bir iş yapmanın heyecanından ve yerine getirilmesinden daha fazla stres yaşarsınız.
Direğin Altı
İlgili satış deneyiminiz, harika bir eğitiminiz yoksa veya çok küçük bir satış şirketine katılmıyorsanız, satış kariyerinize direğin altından başlamayı beklemelisiniz. Diğer bir deyişle, muhtemelen bir giriş seviyesi maaşı, giriş seviyesi hesap tabanı ve giriş ve yönetimden ve emsallerinden gelen giriş seviyesi miktarıyla giriş seviyesi satış pozisyonunda başlayacaksınız.
Bazıları için, en alttan başlamak kendinizi kanıtlamak ve şirket merdivenine tırmanmak için bir fırsat anlamına gelir. Diğerleri için, en alttan başlamak, satış ekibinde herhangi birinden iki kat daha fazla çalışmak zorunda kalacağınız ve muhtemelen daha dayanıklı bir temsilciden çok daha az kazanacağınız anlamına gelir.
Giriş seviyesi bir konumda olmak, daha az özerklik ve daha fazla mikro yönetim beklemeniz gerektiği anlamına gelir.
Negatif Satış Ekipleri
Herhangi bir kariyerde kötü bir ekipte olsanız da, kötü veya negatif ekiplerin satış profesyonelleri üzerinde diğer profesyonellerden daha derin bir etkisi olduğu görülmektedir.
Bunun nedeni, satış profesyonellerinin genellikle ekibinin diğer üyelerinden gelen ağır bir motivasyon ve ilham dozuna güvenmesi olabilir. Ancak takım negatifse, alacağınız tek şey mutlak en iyisini yapmamanız için nedenlerdir.
Görüşme sürecinde, katılabileceğiniz ekipte yer alan satış uzmanlarından birkaçı ile tanışma şansınız varsa, bunu yapın. Yalnızca kötü bir satış ekibi belirleyerek kötü bir durumdan kaçınabilirsiniz.
Evden Uzaklarda Seyahat
Tüm satış pozisyonları seyahat içermez, ancak çoğu seyahat gerektirir. Bir satış profesyonelinin "yolda", yani evden uzakta, yüzde 50 ila yüzde 75 oranında olmasını bekleyen satış pozisyonları bulmak nadir değildir. Evde çocuklarınız varsa, yolda olmanın etkilerini çok fazla tartmanız gerekir.
Bir otelde haftada iki, üç veya daha fazla gece geçirmek ilk başta heyecan verici gelebilir, ancak çoğu için hızla duygusal ve fiziksel bir drenaj haline gelir. Ve duygusal olarak drene olursanız, satış sonuçlarınız acı çekmeye başlarsa şaşırmayın.
