Satış Yarışması için Çalışmak

İçerik

• İlk olarak, neden ayrılmak istiyorsun?
• Rekabet Etmeme ve Gizlilik Anlaşmaları
• Müşterilerinizin Sizi Takip Etmesini Beklemeyin
• Müşterilerin Tutarlılığı Sevdiğini Fark Edin
• Kurulan Dostluklar Bitebilir

Satış profesyonellerinin mevcut işverenlerinden ayrılmaya karar vermelerinin birçok nedeni vardır. Bazen belirleyici faktör paradır; bazen manzara değişikliğine ihtiyaç duyarlar. Bazıları yer değiştirmek isteyebilir, bazıları da zorba yöneticilerden veya kötü satış ekiplerinden uzaklaşmak isteyebilir. Birinin bir pozisyondan ayrılmasını seçmesinin nedeni ne olursa olsun, değişiklik stresli olabilir.

Birçok satış uzmanının yaptığı şey, mevcut işverenlerini terk etmek ve yarışma için çalışmaya başlamak. Öngörülemeyen bazı zorluklarla karşılaşabileceğiniz için bunu iyi düşünmek gerekir.

İlk olarak, neden ayrılmak istiyorsun?

Daha ileri gitmeden önce, kendinize mevcut işvereninizden ayrılmak ve rekabet ile güçlerini birleştirmek istediğiniz gerçek nedenleri sormalısınız. İşvereninizle meşru bir sorununuz varsa, yakında herhangi bir nedenden dolayı yeni bir iş bulmak zorunda kalacağınızı ya da işe alındığınızı ve ayrılmanın en iyi yararı olacağından eminseniz, o zaman ayrılmak en iyi seçim olabilir.

Bununla birlikte, aynı sektörde bir işverenden diğerine gitmenin muhtemelen şu anda yaşadığınızdan çok farklı olmayacağını hatırlamanız gerekir. Rakibinizin çalışmak için daha iyi bir yer olduğunu, mevcut işvereninizden daha iyi faydalar sağladığını ve müşterilerine daha iyi hizmet verdiğini düşünebilirsiniz, ancak kendinize tamamen dürüst olmanız ve bir hamle yaptığınızdan emin olmanız gerekir. doğru nedenler.

Dürüst olmak gerekirse, ayrılma isteğinizin (veya en azından bazılarının) doğru nedenlerle olduğunu düşünüyorsanız, bildiriminizi vermeden önce birkaç noktayı dikkate aldığınızdan emin olun.

Rekabet Etmeme ve Gizlilik Anlaşmaları

Birçok işveren tüm satış uzmanlarının Rekabet Etmeme ve Gizlilik Anlaşmaları imzalamasına sahiptir. Bir sözleşme imzaladıysanız, bir rakip için çalışarak herhangi bir imzalı sözleşmeyi ihlal etmeyeceğinizden emin olmak için bir avukata veya hukuk müşavirine danışın.

Müşterilerinizin Sizi Takip Etmesini Beklemeyin

Bir satış şirketinden ayrılan ve başka bir şirkete katılan birçok kişi, yeni işverenlerine rağmen müşterilerinin mutlu ve isteyerek satın almaya devam edeceğini düşünüyor. Bazı müşterileriniz size sadık olsa da, herhangi birinin sizinle iş yapmaya devam etmesini beklemek tehlikeli bir düşüncedir.

Onların sizi takip etmesini bekliyorsanız, destekleme planınız nedir? Eğer bir hesabınız yoksa, büyük olasılıkla baştan başlayacağınızı fark etmelisiniz.

Müşterilerin Tutarlılığı Sevdiğini Fark Edin

Müşterilerin bir şirketten ayrılıp işlerini başka bir yere götürmelerinin yaygın bir nedeni, temsilci cirosudur. Bir şirketten başka bir şirketten ayrılırsanız, sevilen bir temsilcinin bıraktığı bir pozisyonu veya daha da kötüsü, çok uzak olmayan geçmişte birkaç kez doldurulmuş ve yeniden doldurulmuş bir pozisyonu devralıyor olabilirsiniz. Birkaç ayda bir yeni temsilci görmekle bıkmış ve çok sayıda müşteri belirsizliği ile uğraşmak zorunda kalacak bir hesap listesini devralabilirsiniz.

Kurulan Dostluklar Bitebilir

Yeterince uzun bir yerde çalışın ve büyük olasılıkla iş arkadaşlarınızla dostluklar geliştireceksiniz. Bırakın, o arkadaşlıkları da geride bırakıyor olabilirsiniz.

Birisi yarışmaya gittiğinde ve katıldığında komik bir şey olur: düşman olurlar. Ve düşman olduğu düşünülen biriyle arkadaşlığa devam etmek birçok insan için zor. Hiçbir işveren çalışanlarına kiminle sosyalleşebileceklerini ve kiminle sosyalleşemeyeceklerini söyleyemez (ya da söylememelidir), ancak arkadaşlık atlayışlarının bir kısmı gemiye katıldığında ve yarışmaya katıldığında birçok arkadaşlık sona erdi.