Reklam Satış Temsilcisi Kariyer Özeti
İçerik
Bir reklam satış temsilcisi, ürünlerinin reklamını yapmak isteyen şirketlere basılı yayınlarda, web sitelerinde ve açık hava ortamlarında yer satar. Ayrıca radyo veya televizyon yayınlarında normal görüşme satabilir. Reklam satış temsilcisi, reklamverenleri bunun tüketicilere ulaşmanın en iyi yolu olduğuna ikna etmelidir.
Bir reklam satış temsilcisi veya reklam satış temsilcisi olarak da bilinir. Potansiyel müşterilerle toplantılar kurarak, ihtiyaçlarını değerlendirerek ve onlara teklifler sunarak bir müşteri tabanı oluşturur. Bir teklif, reklam planı hakkında ayrıntılar verir ve maliyetlerini ve faydalarını sağlar. Reklam satış temsilcisi, müşterinin birincil iletişim noktasıdır, soruları yanıtlar, ortaya çıkan sorunları çözer ve yeni reklam planları önerir. Ayrıca müşteri satış verilerini analiz eder ve raporlar hazırlar.
Kısa Bilgiler
- 2015 yılında reklam satış temsilcileri yıllık ortalama 48.490 dolar maaş aldı. Kazançlar genellikle temel maaş artı satışa dayalı bir komisyondan oluşur.
- Bu alanda 2014 yılında yaklaşık 168.000 kişi istihdam edilmiştir.
- Çoğu iş en azından tam zamanlıdır.Birçok reklam satış temsilcisi fazla mesai yapar.
- Bu alan için iş görünümü zayıf. ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu'na göre, istihdamın 2024'e kadar azalması bekleniyor.
Hayatta bir gün
İşverenlerin reklam satış temsilcilerinin görevlerinin neler içerdiğini öğrenmek için "Indeed.com" daki iş ilanlarına baktık. İstihdam web sitesindeki görev listesi, bir satış temsilcisinin neler yapabileceğini anlamanıza yardımcı olmalıdır.
- Tam satış döngüsünü yönetmek; kilit ajans ve marka hesaplarını inceleme, bilgi bulma, sunma, müzakere etme ve kapatma
- Gelişimsel satış listesinden gelir elde edin ve yönetin
- Reklam planlaması gibi müşteri gereksinimlerini yerine getirmek için çeşitli dahili departmanlarla etkileşim kurun
- Gelen müşteri isteklerine telefonla ve çevrimiçi olarak yanıt verin
- Telefon ve e-posta kullanın ve ara sıra yüz yüze satış görüşmeleri yapın
- Uzun vadeli büyüme için ilişkiler geliştirmek
- Müşterilere temel reklam düzeni ve tasarımı konusunda yardımcı olun ve spesifik reklamlar geliştirin
Eğitim ve öğretim
İş yerinde eğitim alacağınız için reklam satış temsilcisi olmak için üniversite diplomasına ihtiyacınız yoktur. Bununla birlikte, birçok işveren, reklam, pazarlama ve iş alanlarında ders alan bir lisans derecesi alan iş adaylarını tercih etmektedir.
Hassas Yetenek
Satış temsilcileri genellikle satış kariyerlerinde onlara yardımcı olan çok çeşitli yumuşak becerilere sahiptir. Müşterilerinizle iletişim kurabilmeniz gerekir. Bu, mükemmel dinleme ve konuşma becerileri gerektirir. Olumlu iletişim teknikleri ve beden dili becerileri hakkında iyi bir anlayışa sahip olmalısınız.
Potansiyel bir müşteriyle, sizden reklam alanı veya yayın süresi almaya ikna etmek için genellikle birkaç toplantı yapılır. Sebat ve rahatsız edici arasındaki ince çizgide yürümeyi öğrenmeniz gerekebilir.
Umarım, birden fazla hesabını takip etmek için birçok müşteriniz olur. Bu iş yükü iyi organize olmanızı gerektirecektir. Organize olmak için kullanabileceğiniz en iyi araçlardan biri bir takvimdir. Her müşteri için tüm farklı etkinlikleri listelemek için kullanın.
Müşterilerle ve potansiyel müşterilerle etkileşimleriniz, büyük ikna ve müzakere becerilerine sahip olmanızı gerektirir. Ayrıca sosyal olarak algılayıcı olmalısınız, yani birinin size söylemeden ne düşündüğünü kolayca anlayabilirsiniz.
İşveren Beklentileri
Beceri ve deneyime ek olarak, işverenler işçi çalıştırırken hangi nitelikleri ararlar? Indeed.com'da bulunan gerçek iş ilanlarından bazı gereksinimler şunlardır:
- "Güçlü medya matematik becerileri ve endüstri araştırma araçları / metrikleri anlayışı"
- "Motive, tutkulu ve gerçek bir takım oyuncusu"
- "İlişki kurmayı teşvik eden büyük bir karşılama kişiliği"
- "Çoklu görev yapabilir ve hızlı bir ortamda çalışabilir"
- "Mesleki ve girişimci ruh"
- "İtirazların üstesinden gelmek ve baskı altında çalışmak, son teslim tarihlerini ve satış hedeflerini karşılamak"
İlgili Kariyer
| Başlık | Açıklama | Ortalama Yıllık Ücret (2015) | Gerekli Asgari Eğitim / Öğretim |
|---|---|---|---|
| Satış Temsilcis | Üreticinin ürünlerini satar | $48,490 | Resmi bir gereklilik yoktur; lisans derecesi tercih edildi |
| Satış Mühendisi | Şirketlere ileri teknik ve bilimsel ürünler satıyor | $97,650 | Mühendislik veya ilgili bir alanda lisans derecesi |
| Sigorta acentası | Bireylere, ailelere ve işletmelere sigorta poliçeleri satıyor | $48,200 | İşletme veya ekonomi alanında lisans derecesi |
Kaynaklar:
Çalışma İstatistikleri Bürosu, ABD Çalışma Bakanlığı, Mesleki Görünüm El Kitabı, 2016–17 (26 Ekim 2016'da ziyaret edilmiştir).
İstihdam ve Eğitim Yönetimi, ABD Çalışma Bakanlığı, O * NET Online (26 Ekim 2016'da ziyaret edilmiştir).
