Bir Satış İşinin Size Uygun Olduğunu Öğrenin
İçerik
Orada bir satış kariyeri onlar için doğru olup olmadığını merak ediyor olabilir birçok kişi var. Bu soruyu kendilerine soranlar genellikle büyük ölçüde satış uzmanlarıyla olan kişisel deneyimlerinden kaynaklanan endişelerle doludur. Bunu ayrıca kişisel ağlarının görüşlerine ve satış endüstrisinin genel kamuoyuna dayandırmış olabilirler. Büyük olasılıkla, satışları deneyen, ancak paylaşmak için başarı hikayelerinden daha fazla korku hikayesi olan tanıdıkları insanların hikayelerini duymuşlardır.
Satış Kolay Bir İş Değildir
Hatalı ve yaygın olarak kabul edilen bir inanç, satış profesyonellerinin golf sahasında bir toplantı odasından daha fazla zaman harcadıklarıdır. Birçok satış uzmanı golf sahalarında müşterileri eğlendirmekle uğraşırken, o zaman kazanılır. Bir satış uzmanı "çengel oyun oynamak" ve vaşakta bir gün geçirmek için sorumluluklarını bertaraf etmedikçe, zaman golf (veya başka bir eğlence biçimi) sadece çok fazla işten sonra ve genellikle sadece satış döngüsünün bir parçası olarak gelir.
Satışta çalışmak zor bir iştir. Bir satış işi düşünüyorsanız, satışta olmanın ayrıcalıklarından bazılarını kazanabilmeniz için çok uzun saatler önce çok çalışmanız beklendiğini anlamalısınız. Sadece işvereniniz sizden, müşterilerinizden sıkı çalışma talep etmekle kalmayacak, aynı zamanda her vaadinizi yerine getirmeye kendini adamış ve kararlı olmayı bekleyecektir. Bunu yapmak zor bir iş gerektirir.
Elleçleme Reddi
Birçok insan red ile uğraşmakta zorlanır. Satış endüstrisinde olanlar için reddetme işin bir parçasıdır. Günde 50 çağrı yapmakla görevli bir iç satış uzmanını düşünün. İç temsilcinin ortalama satış temsilcisi, satış profesyonelinin temsil ettiği ürün veya hizmet hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen birine ulaşmadan önce 25 arama yapmalıdır. Bu, başarıdan önce 24 ret anlamına gelir.
Reddedilmeyle ilgili sorunlarınız veya zorluklarınız varsa, ret ile nasıl başa çıkacağınızı öğrenmeniz veya farklı bir endüstriyi düşünmeniz gerekir.
Güçlü bir Dahili Sürücüye sahip olmak
Birçok satış pozisyonu bol miktarda özerklik sunar. Bu, iş gününüzün çoğunun saatlerin nasıl harcandığına bağlı kalacağı anlamına gelir. Güçlü, içsel motivasyon ve sürüş olmadan, bu saatler başarı arayışınızda size iyi hizmet etmeyebilir.
Kendini motive etmeyen profesyonellerden oluşan bir satış ekibine sahip olmanın bir sonucu olarak, zorba yöneticiler satış sektöründe biraz yaygındır. Ancak genellikle üst düzey bir yönetici için çalışan zorlukları ve sorunları olan satış uzmanları, genellikle omuzlarına bakan ve daha fazla aktivite talep eden bir zorba yöneticisine ihtiyaç duyanlardır.
Sizi sabah erken kalkacak ve tüm çalışma günü boyunca yönlendirecek kadar güçlü bir iç sürücünüz olduğundan emin değilseniz, satışların sizin için bir mücadele olacağını ve başarının zor olacağını bilin.
Sabır İhtiyacı
Çoğu satış endüstrisi, potansiyel müşteriler genellikle bir satın alma kararı vermeden önce dikkatlice düşünmeyi tercih ettikleri için sabır ister. Potansiyel müşteriyi kapatmanın günleri sona erdi ve tüketicilerin daha bilgili olduğunu, daha fazla seçeneğe sahip olduklarını ve karar vermelerine yardımcı olmak için geleneksel satış temsilcilerinden daha fazla danışmanlığa ihtiyaç duyduklarını anlayan daha fazla hasta temsilcisi ile değiştirildi.
Bu yaklaşım sabır, disiplin ve güçlü bir satış becerileri gerektirir. Herkesin, sonuçların gerçekleştirilmesinin aylar alabileceği bir kariyerde olması gereken sabır seviyeleri yoktur. Birçok satış döngüsünün, umuduyla aciliyet duygusu yaratma sık sık ihmal edilen satış becerisine ihtiyaç duyduğu zamanı birleştirin ve sabırsızlıkla, satıştaki herkesin mücadele edeceğinden emin olacaksınız.
