Satış Pozisyonunda Artış Talep Etmeyi Öğrenin

İçerik

• Her şey sırayla
• Sürekli mi, Dramatik mi?
• Tanıtım veya Yükseltme?
• Yükseltme İstemek
• İşler Yanlış Giderse Ne Yapmalı

Tazminat paketinize bir göz atın. Baz maaş ve satış performansınıza dayalı komisyon kazanma fırsatını içeriyor mu? Birçok satış uzmanı gibiyseniz, comp planınız hem maaş hem de komisyon bileşeni içerir. Temel bir maaş söz konusu olduğundan, maaş zammı istemenin en iyi yolunun ne olduğunu merak ediyor olabilirsiniz. Ama zam nasıl sorulur "nasıl" bulmak önce, zam ne zaman "ne zaman" bulmak daha iyi bir fikir olabilir.

Her şey sırayla

Artış isteme yolunda ilerlemeden önce, işvereninizin tazminat planlarının zamlara izin verdiğinden ve tüm satış profesyonellerinin maaşlarının iş unvanına, kota düzeylerine veya şirkette görev süresine göre ayarlanmadığından emin olun. Birçok büyük satış şirketi, kuruluş genelinde tutarlılığı sağlamak için pozisyona bağlı bir maaş modeli kullanır.

Sürekli mi, Dramatik mi?

Zamanlama herşeydir. Ve bir artış istemeye gelince, zamanlamanızın kusursuz olması gerekir. Kısa süre önce satış pozisyonunuza başladıysanız ve atanan kotanızı vurduğunuz veya aştığınız birkaç iyi ay geçirdiyseniz, zam istemek kötü zamanlamanın bir işareti olabilir. Kotanızı vurabilme yeteneğinizi göstermiş olsanız da, yeterince uzun bir süredir kendini kanıtlamadınız. Patronunuzun ofisine gitmek ve bir zam istemek, sizi muhtemelen istediğiniz zamayı almak yerine işvereninize uzun vadeli taahhüdünüzden şüphe uyandıracaktır.

Bununla birlikte, en az bir yıl boyunca pozisyonunuzdaysa, sadece kotanızı elde etmediyseniz, kotanızı büyük ölçüde aştıysanız ve güçlü bir satış becerileri seti gösterdiyseniz, o zaman uygun bir zaman olabilir. maaş zammı istemek.

Tanıtım veya Yükseltme?

Satış pozisyonunda artış istemek, bir promosyon istemek gibidir. Her iki durumda da, ne istediğinizi sorma hakkını kazandığınıza, işvereninizin de hak ettiğinizi hissettiğine ve promosyonu hak ettiğinizi hissettiğiniz nedenlerini sunmaya hazır olduğunuza tamamen inanmanız gerekir. veya yükseltin. Bu 3 unsurdan herhangi birini bulunmadığınızda şansınız kalmayabilir.

Yükseltme İstemek

Tüm ödevlerinizi yukarıda açıklandığı gibi yaptıysanız ve gerçekten bir zammı hak ettiğinizi düşünüyorsanız, patronunuzun programına girme ve zamınızı istemeye hazırlanma zamanı. Yöneticinize (patron, amir, vb.) Ne hakkında konuşmak istediğinizi bildirmeniz, ancak özel olarak bir yükseltme isteyeceğinizi belirtmemesi önemlidir.

Olası bir "toplantı isteği" olabilir "Geçen yıl performansımı incelemek ve benim için çok önemli olan bir isteğimi tartışmak için sizinle görüşmek istiyorum." Bu yaklaşımı kullanarak bir toplantı istemek müdürünüzü zorlamayacaktır ve konuşmak istediğiniz şeyin sizin için çok önemli olduğunu anlayacaktır. Eğer iyi bir yönetici ise, sizin için önemli olan da onun için önemli olmalıdır.

Yöneticinizle otururken, agresif veya "haklı" bir yaklaşım izlemediğinizden emin olmanız gerekir. Her ikisi de menajerinizi savunmaya geçirecek ve size iyi hizmet etmeyecektir. Bunun yerine, yükseltmeyi hak ettiğinizi hissetmeniz için gerçekleri ve nedenleri belirtin, yükseltme yapmanın yöneticiniz için zorlu bir pozisyon olduğunu kabul edin, ancak yöneticinize hak ettiğiniz zammı vermediğiniz için bir mazeret sunmayın!

Tam olarak ne kadar zam istediğini bilmek de akıllıca. diyerek "Adil hissettiğiniz her şey" hayal kırıklığına uğramak için harika bir yoldur.

İşler Yanlış Giderse Ne Yapmalı

Davanızı sunma konusunda iyi bir iş çıkardınız ve boşta tehdit kullanmıyorsanız, ancak istediğiniz artışı alamıyorsanız, yöneticinize zaman ayırdığınız için teşekkür edin ve bir yükseltme konusunu ne zaman tekrar ziyaret edip dışarı çıkabileceğinizi sorun. satış mükemmelliğinizi artırın. Birçok çalışan, bir artış için geri çevrildikten sonra, acı olur ve satış sonuçlarının kaymasına izin verir. İşlerine gittikçe daha büyük bir tutku ile dönmek yerine gevşeterek işverenlerine bir şekilde zarar vereceğini düşünüyorlar. Aslında, bu tavrın acı çektiği tek kişi tavrı olan kişidir.

Evet, bir yükseltme talebinin reddedilmesi cesaret kırıcıdır ve sadece bir yükseltme istemeden önce aynı tutkuyla işinize geri dönmek değil, daha fazla tutkuyla pozisyonunuza geri dönmek de zor olabilir; bunu yapmak, işvereninize değerinizi kanıtlamanın en iyi yoludur.

Yöneticiniz, isteğinizi reddettikten sonra sonuçlarınızın düşmesini bekleyebilir. Ancak sonuçlarınızın arttığını gördüğünde, başka bir sohbet zamanı olmadığını düşünmeden önce sizi başka bir tartışma için arayabilir.