İş Aramada Başarılı Bir Soğuk Arama Yapma
İçerik
Bir toplantı veya iş görüşmesi planlamak için işverene istenmeyen bir çağrı yapmak zordur. Tanımadığınız birini aramak ve onlara iş açıklıkları hakkında soru sormak için telefonu almak sinir bozucu olabilir, ancak işe yarar.
Doğru kişiye ulaşabiliyorsanız, becerilerinizi geliştirme ve bir iş için düşünülme sürecine başlama fırsatınız olacaktır.
Soğuk Arama Potansiyel İşverenleri İçin İpuçları
Dikkatli bir yaklaşım ve kalıcılık, başarı şansınızı artıracaktır. Çağrı yapmadan önce işverene niteliklerinizin bir önizlemesini vermek ve bir havale başvurmak şirket içeriden kişilere erişmenize yardımcı olabilir. Aşağıdaki ipuçları, işverenlerle bağlantı kurmak için soğuk arama yaparken size yardımcı olabilir:
- Özgeçmişinizi ve kapak mektubunuzu önceden gönderin ve fırsatları araştırmak için arayacağınızı belirtin. Belgelerinize biraz ilgi duyduysanız, iletişim kurduğunuz kişinin görüşmenizi alması daha olasıdır. Ayrıca, çağrınız bir ağ geçidi denetçisi tarafından taranırsa, bir iletişimi takip etmek için aradığınızı söyleyebilirsiniz. Etkili bir soğuk arama kapak mektubu yazmak, önemli şirket çalışanlarına erişmenize yardımcı olabilir.
- İnsan kaynakları (İK) personeli ile değil bölüm yöneticileriyle bağlantı kurun. Takip etmek istediğiniz iş türünü denetleyecek kişiyi tanımlamaya çalışın ve o kişiye ulaşın. Muhtemelen İK ile bağlantı kurmaktan daha iyi sonuçlar alacaksınız.
- Konuşmak için bir zaman planlayın. Kişinizin konuşmak için çok meşgul olup olmadığını bilin. Eğer öyleyse, fırsatları tartışmak için daha sonraki bir tarihte daha iyi bir zaman isteyin. Bunu başarabilirseniz, soğuk bir çağrıyı randevuya dönüştürdünüz.
- LinkedIn kişilerinize, ailenize, arkadaşlarınıza, kolej mezunlarınıza ve diğer profesyonel iş arkadaşlarınıza ulaşın hedef kuruluşunuzdaki kişileri tanımlamak için. Aramayı planladığınız işe alım yöneticisine yönlendirilmesini isteyin. Bir yönlendirme kaynağı oluşturursanız, çağrınızı "John Brown size ulaşmamı önerdi" gibi bir ifadeyle açabilirsiniz.
- Arama nedeninizi özetleyen kısa ve ilgi çekici bir açılış ifadesi hazırlayın. Kuruluştaki fırsatları keşfetmeye ve nasıl değer katabileceğinize olan ilginizi vurgulayın. Kısa bir asansör konuşması, konuşmayı başlatmanıza yardımcı olacaktır.
- Niteliklerinizi paylaşın. Geçmişte becerilerinizi nasıl başarılı bir şekilde uyguladığınıza ilişkin örneklerle vakanızı desteklemeye hazır olun.
- Direnç için hazırlıklı olun. Deneyim veya beceri eksikliği gibi itirazları tahmin edin ve işe alındıklarında mükemmel olabileceğinizi kanıtlayan kontrpuanlar hazırlayın.
- Bir sonraki adımı isteyin. Yüz yüze görüşme veya işe alımda yer alan başka bir kişiye yönlendirme gibi belirli bir istekle görüşmeyi kapatın. İşveren herhangi bir iş bulunmadığını belirtirse, gelecekteki fırsatları araştırmak için bilgilendirme toplantısı yapma olasılığını sorun.
- Bireye zamanları için teşekkür eden bir iletişim ile takip edin. İlginizi tekrar teyit edin ve nasıl katkıda bulunabileceğinizi kısaca tekrarlayın. Aday olarak yaşayabileceğinize dair daha fazla kanıt sağlamak için LinkedIn URL'niz gibi bir bağlantıyı portföyünüze ve önerilerinizi sağlayın. Belgenizi görmedikleri veya kaydetmedikleri takdirde özgeçmişinizin başka bir kopyasını iletin.
- Eğer başaramazsan vazgeçme. Birçok çağrı sesli mesaja yönlendirilecektir. İlginizin temelini ve işverene getireceğiniz temel varlıkları vurgulayan kısa bir mesaj bırakmaya hazır olun. Fırsatları keşfetmek için geri arama isteyin, aynı zamanda onlara tekrar ulaşacağınızı da belirtin, böylece girişimin kontrolünü kaybetmezsiniz.
- Denemeye devam et. Soğuk arama bir sayı oyunudur, bu yüzden başarılı olmadan önce birçok başarısız arama yapmaya hazır olun. Taze kalmak ve hayal kırıklığını yaymak için günde on arama yapmayı deneyin. Tekrarlama miktarına rağmen, her çağrı için coşkulu bir tonda kalmayı sürdürmek için elinizden geleni yapın. Sonuçta, her çağrı potansiyel bir işverenle bağlantı kurmak için yeni bir fırsattır.
Takdire şayan sebat ile işvereni rahatsız etmek arasında ince bir çizgi vardır. Aramalar arasında bir hafta bekleyin ve çoğu durumda kendinizi toplam üç arama ile sınırlandırın.
Soğuk Arama İletişim Kontakları
İş aramanıza yardımcı olabilecek ağ iletişim kişilerine ulaşmak, soğuk aramanın bir başka etkili kullanımıdır. Telefonla konuşabileceğiniz ve belki de şahsen tanışabileceğiniz kişilerin, bir bağlantıdan rastgele bir e-posta veya mesaj alanlardan daha fazla yardımcı olma olasılığı vardır. Birkaç ağ soğuk çağrılarını denemek için zaman ayırın. Çalışırlarsa, bu süreci iş arama ve kariyer geliştirme stratejileri listenize ekleyin.
Sonuç
Soğuk iş arayan potansiyel işverenler hazırlık ve uygulama yapar. Bir satış temsilcisine benzer şekilde, işverenleri iş bulma becerileriniz ve yetenekleriniz konusunda satmaya çalışıyorsunuz. Satış temsilcilerinin de kendilerine işverenlere satışta faydalı beceriler olan kendinden emin, kalıcı ve esnek olmaları gerekir.
