Sonuç Alan Bir Satış Mektubu Nasıl Yazılır

İçerik

• İlk olarak, Hedef Kitlenizi Belirleyin
• Müşterinizi İsmiyle Tanıyın
• Güçlü, İlgi Çekici Bir Başlık Yazın
• İlginç Bir Giriş Yapın
• Alt Başlıkları Kullanarak Satış Mesajınızı Geliştirin
• Müşteriyle Sürekli Bağlantı Kurmalısınız
• Bir Sorun Oluşturun, Ama Daima Çözüm Ver
• Özellikleri ve Avantajları Belirtin ... Tekrar tekrar
• Kolay Anlama için Madde İşaretleri Kullanma
• Müşteri Görüşleri Çok İkna Edicidir
• Satışın Kapatılmasına Yardımcı Olmak için Teşvik Sunun
• PS Eklemeyi Unutma

Bu dijital çağda bile, nasıl yazacağınızı biliyorsanız bir satış mektubu potansiyel müşterileri müşteriye dönüştürebilir. Bu beceriyi öğrenmek çeşitli insanlara ulaşmanıza yardımcı olacaktır.Bununla birlikte, satış mektuplarının yazılması doğrudan posta ile sınırlı olmak zorunda değildir. Web siteniz, E-posta olası satışlarınız ve diğer pazarlama iletişimleriniz için bir satış mektubu da yazabilirsiniz. Hadi başlayalım.

İlk olarak, Hedef Kitlenizi Belirleyin

Satış mektubunuzu yazmadan önce hedef kitlenizin kim olduğunu tam olarak bilmeniz gerekir. Potansiyel müşterilerinizi tanımak için olası müşterilerinizin ve bu kişilerin kimlerle ilgili bir listesini yapın. Kime sattığınızı bilmiyorsanız, onlara nasıl satış yapacağınızı bilmiyorsunuz. Ürününüzü kimin satın aldığını, satış mektubunuzu kime gönderdiğinizi öğrenin ve satış mektubunuzu doğrudan onlara yönlendirin.

Müşterinizi İsmiyle Tanıyın

Zarfın dışında ve satış mektubunuzda da müşterilerinize ad vererek hitap edin. "Sevgili Bayan Johnson" yazan bir mektup, liderinize "Sevgili Potansiyel Müşteri" veya "Sevgili Efendim / Bayan" yazandan çok daha fazlasını söylüyor.

Güçlü, İlgi Çekici Bir Başlık Yazın

İyi yazılmış bir başlık etkili bir satış mektubu için zemin hazırlar. Ortalayarak, yazı tipini büyük, kalın veya parlak bir renkte öne çıkarabilirsiniz. En başından itibaren müşterinizin dikkatini çekmek için doğru kelimeleri seçtiğinizden emin olun. Kalın, kırmızı yazı tipinde 100 puntoluk bir başlık hala iyi yazılmalıdır, aksi takdirde potansiyel müşteriniz okumayı durduracaktır.

İlginç Bir Giriş Yapın

Giriş mülayim veya yaya olmamalıdır. Genellikle bir satış şansını yaptığınız veya kırdığınız yerdir, bu yüzden sayın. Girişiniz bir soru sorabilir. Bir sorun senaryosu oluşturabilir ve çözüm sağlarsınız. Girişinizin müşteriye kolay bir çıkış yolu sağlamadığından emin olun. Örneğin, bir soruyu giriş olarak kullanıyorsanız, müşterinin yalnızca "hayır" ile yanıtlayamayacağından emin olun. Bir evet ya da hayır sorusu sorarsanız, sorunuzda sorun yaşadığınız için müşterinizi kolayca kaybedebilirsiniz. Okumayı bırakıyorlar ve mektubunuz çöp kutusuna gidiyor.

Alt Başlıkları Kullanarak Satış Mesajınızı Geliştirin

Satış mektubunuzun alt başlıklarını, mektubunuzun metnini bölümlere ayırmaya yardımcı olacak şekilde yazın. Kelimeden sonra kelimeyi kelimeyle dolduran üç sayfa için iniş yapmak istemezsiniz. Her bölümü özetlemek için okuyucuyu bu bölüme davet edin ve en önemlisi satış mektubunuzu sonuna kadar okumalarını sağlayın.

Müşteriyle Sürekli Bağlantı Kurmalısınız

Kişisel ve arkadaş canlısı bir ton kullanarak potansiyel müşterinizle olabildiğince sık iletişim kurun. Aynı mektubu satış mektubunuz boyunca kullanın. Müşterinin sorununu tanımlayın ve onlara çözüm sağlayın. Mektubu müşteri arkadaşınızmış gibi yazarak, satış mektubunuz, müşterinin bir şey satın almasını sağlamaya çalışan havasız bir şirket gibi hissettiren bir mektuptan daha fazla etki yaratır.

Bir Sorun Oluşturun, Ama Daima Çözüm Ver

Müşteriler, düzeltebileceğiniz bir sorun olduğunu bile bilmiyorlarsa ürününüze ihtiyaç duyduklarını nasıl bilecekler? Satış mektubunuzu müşterinin bakış açısından yazın. Birisi usta bir terzi olsa ve birkaç dakika içinde kıyafetleri saklayan bir tutkal satıyor olsanız bile, her müşteriye ürününüz olmadan yaşayamayacağını hissettirin. Bu örnekte, sorunu çözmek için çok zamanınız olmadan cebini parçalayan veya hızlı bir kenara ihtiyaç duyan insanlara ulaşma fırsatınız var. Dikiş deneyiminiz ne olursa olsun, ürününüz tam da bunu yapmalarına yardımcı olur. Sadece özel tutkalınızın bir kısmını kullanmak onları yollarına koymanıza yardımcı olur.

Özellikleri ve Avantajları Belirtin ... Tekrar tekrar

Sorunu ortaya çıkardınız ve müşteriye çözüm verdiniz. Şimdi durma. Ürününüzün avantajlarını ve özelliklerini belirtmeye devam edin. Eğer momentumu devam ettirmezseniz, satış mektubunuz buhar kaybedecek ve müşterinizin satış mektubunun sonuna taşınmasına yardımcı olmayacaktır. Ürününüz neden daha iyi? Doğrudan müşteriye nasıl yardımcı olacak?

Kolay Anlama için Madde İşaretleri Kullanma

Ürününüz, özellikleriniz, avantajlarınız vb.İle ilgili gerçekleri belirtirken, cümle sonrasında bir açıklama olarak cümle kullanma tuzağına yakalanmak kolay olabilir. Eski "Basit Tutmak Aptal" felsefesine geri dönün. Uzun ve sıkıcı cümleler yerine madde işaretleri kullanın. Madde işaretleri ayrıca sayfanın görsel olarak ayrılmasına yardımcı olur, bu da satış mektubunuzu müşterilerinize daha davetkar hale getirir.

Müşteri Görüşleri Çok İkna Edicidir

Müşteri referanslarınız varsa, bunlar harika bir satış aracı olabilir. Müşterilerinizin ürününüzle ilgili tam olarak nasıl olduklarını belirtmelerine yardımcı olurken sizi ve ürününüzü güvenilir hale getirir. Referansları az miktarda kullanın ve kısaltın. En güçlü referanslardan bazıları en kısa uzunluktadır. Bir referans çok uzunsa, uzun, çizilmiş bir referansta umudunuzu kaybetmek istemediğiniz için bunu kesin.

Satışın Kapatılmasına Yardımcı Olmak için Teşvik Sunun

Ücretsiz deneme, hiçbir risk zorunluluğu veya özel bir hediye, ürününüzle ilgilenmek için kullanabileceğiniz teşviklerden sadece birkaçıdır. Teşvik kullanmak, satış mektubunuzu müşteriyle daha fazla kat eder, çünkü onlara mektubunuzu alan seçkin bir grup kişi için bir şeyler sunuyorsunuz.

Harekete Geçirici Mesajınızı İyi Kullanın

Harekete geçirme ifadeniz müşterilere ne yapmasını istediğinizi söyler. Şimdi ara! Bu teklif bitmeden acele edin! Bu teklif mağazalarda mevcut değildir. Sadece aramak için ücretsiz yükseltme alın. Müşterileri bir sonraki hamleye yönlendirmek için harekete geçirici mesajınızı kullanın ve satışa bir adım daha yaklaşın.

PS Eklemeyi Unutma

P.S. satış mektubunuzda kullanmanız gereken altın bir külçedir. P.S.'yi kullanabilirsiniz. sonuna kadar kaydetmek istediğiniz önemli bilgiler için, insanlara bir teklifin belirli bir tarihte sona ereceğini hatırlatın veya bunları son düşünce olarak bırakmak istediğiniz diğer ilgili bilgileri göstermek için kullanın. Çoğu zaman, satış mektubunuzu gözden kaçırmış olabilecek kişiler P.S. Yeterince güçlü ve ikna edici ise, aksi halde olmayacakları zaman mektubun tamamını okumaya karar verebilirler.