Sonuç Alan Beklentiler
İçerik
Olası satışlar için ne kadar zaman harcıyorsunuz? Satış arama faaliyetlerine haftada kaç saat yatırım yaptığınızı tahmin etmeye çalışın. Şimdi bir olası satışla bağlantı kurmayı ve randevu almaya çalışmayı içermeyen tüm etkinlikleri ortadan kaldırın. Aday listelerin gözden geçirilmesi, komut dosyalarının ve e-postaların oluşturulması, etkinliklerin planlanması vb. Hepsi harika ve yararlı etkinliklerdir, ancak bunlar arama faaliyetleri değildir; önceden arama etkinliklerdir. Bu saatleri tahminden kaldırırsanız, gerçekte kaç saat beklemek zorunda kaldınız. Ve çoğu satış görevlisi gibiyseniz, bu revize edilen sayı oldukça azdır.
Bir Boru Hattı Oluşturma
Potansiyel müşteri talepleri, satış sürecinizin ilk adımıdır. Bir satış boru hattı, bir borudan daha çok bir huni gibi şekillendirilir: satışlarla ilgili ilk olarak müşteri adaylarıyla iletişime geçmeye başladığınız zaman en geniş olanıdır ve daha sonra potansiyel müşteriler sürecin her aşamasında çalışmadan ayrılırken daralır. Dolayısıyla, araştırma faaliyetlerinizi yüksek seviyede tutmazsanız, sürecin sonunda potansiyel satışlardan çok kısa olacaksınız.
Çünkü satışlarınızın akışını, verimliliğini ve zamanınızı akıllıca kullanmasını sağlamak için pek çok potansiyel müşteriye ulaşmak zorundasınız. Potansiyel olarak satış döngüsünün diğer aşamalarından daha önemlidir. Bu, sonuç almayan herhangi bir etkinliği acımasızca kesmek anlamına gelir. El ilanları yazdırıp araba ön camlarına yapıştırarak saat harcıyorsanız ve asla tek bir yanıt alamıyorsanız, bu belirli etkinlik değersizdir - değerli sonuçlarınızı size sonuç veren bir yaklaşım izleyerek geçirin.
Kalite Beklentileri
İyi potansiyel müşteriler edinmek, potansiyel müşterilerinizi daha verimli hale getirmek için önemli bir adımdır. Müşteri adaylarının% 50'sinin ürününüz için nitelikli olmadığı bir müşteri adayı listesini soğukta çağırıyorsanız, zamanınızın yarısını boşa harcadınız. Ağ oluşturma, bir lider broker'dan bir liste satın alma veya kendi başınıza ciddi araştırmalar yapma yoluyla daha iyi bir potansiyel müşteri kaynağı bulun.
Randevuyu Ayarlama
Listenizi önünüzde tuttuktan sonra, bu olası satışları satış döngüsünün bir sonraki aşamasına taşımak için onlara söyleyecek değerli bir şeyiniz olması gerekir. Bu noktada, bunları ürününüzde satmanıza gerek yoktur; bu daha sonra gelir. Şimdilik, sizinle daha fazla konuşmanın değeri konusunda beklentilerinizi satmanız gerekiyor. Hedef aramada hedefiniz, randevuyu satmak ve ürününüzü satmak için kullanacağınız aynı tür araçlara ihtiyacınız olduğunu yapmaktır - iyi bir teklif, potansiyel müşteriyi cezbetmenin bazı faydaları ve bunları sunacak beceriler potansiyel müşterilerinizi ilgilendirecek.
Olası Satış Oluşturma Yolları
Telefonla soğuk arama, e-posta arama, kapıdan kapıya ziyaretler ve hatta salyangoz postaları potansiyel potansiyel yollar. Sonuç almak için bu etkinliklerden birini veya daha fazlasını yapmak için çok zaman harcamanız gerekir. Genellikle en etkili yaklaşım, potansiyel müşterilerin farklı kanallara daha iyi yanıt vereceği için potansiyel müşterilerinize ulaşmak için birden fazla satış kanalı kullanmaktır. Örneğin, üç kez telefonla bir karar vericiye ulaşmaya çalıştıysanız ve o asla orada değilse, bir e-postayı tetiklemek onun dikkatini çekmenin en iyi yolu olabilir.
Diğer yaygın arama hatası çok çabuk vazgeçmek. Çoğu aday, bir randevuyu kabul etmeden önce birkaç irtibat kişisine ihtiyaç duyacaktır. Yine, iletişim girişimlerinizi değiştirmek (bir telefon görüşmesi ve ardından bir e-posta veya tersi), potansiyel müşterinin kalıcılığınızdan rahatsız olmasını engeller, ancak bu randevuyu çivilemek için ek fırsatlar sunar.
