Başarıyla Ağ Oluşturmak İçin Geliştirebileceğiniz En Değerli İki Beceri
İçerik
- En Önemli İki Ağ Oluşturma Becerisi
- İyi Bir Dinleyici Olmak
- Kendiniz satmak sadece sizinle ilgili değildir
- Samimiyet Sayımları ile Ağ Oluşturma
- Doğru Sorular Nasıl Sorulur
Asla seninle ilgili olduğu fikriyle asla bir sosyal veya iş etkinliğine katılma çünkü değil. Ağ kurma, ilişki kurma ile ilgilidir, başkalarını kendiniz için insansız dinlemenizi dinlediğiniz satış sahaları oluşturmaz.
Aynı şey İnternet üzerinden sosyal ve profesyonel ağlar için de geçerlidir. Ağlar oluştururken bir şeyler geri vermelisiniz. İyi kişisel ve iş ilişkilerini sürdürmek için her iki tarafın da bir şekilde faydalanması gerekir.
En Önemli İki Ağ Oluşturma Becerisi
Geliştirebileceğiniz tüm ağ oluşturma becerileri arasında en önemlisi ikisi dinleme ve soru sormadır. Bu iki beceri, yeni kişileri ve potansiyel müşterileri en iyi iş istatistiklerinizden bile daha fazla etkileyecektir.
İyi dinleme başkalarının değerini doğrular ve saygı gösterir. Çok fazla konuşmak kaba, egemen ve karşılıklı değil olarak algılanır. Düşünceli sorular sormak samimiyet gösterir ve güven yaratır çünkü aktif olarak başkalarının görüş ve düşüncelerine ilgi gösterir.
İyi Bir Dinleyici Olmak
Kolayca ustalaşabileceğiniz en eşsiz ağ becerilerinden biri dinleme yeteneğidir. İnsanları sizin ve işiniz hakkında heyecanlandırmak için sezgisel görünüyor, ancak daha fazla dinleme ve daha az konuşma yapmanız gerekiyor.
İyi dinleme aktif, pasif değil. İyi bir dinleyici olmak için aşağıdaki işlemleri yapın:
- Göz temasını koruyun.
- Kıpırdatmayın, vücut ağırlığınızı sık sık değiştirin ve asla saatinize bakmayın! Bütün bunlar sıkıldığınız, sabırsız olduğunuz veya ilgilenmediğiniz bir mesaj gönderir.
- Anlaşma göstermek için başınızı sallayın, ancak kendi fikrinizi belirtmek veya kendi deneyimlerinizi paylaşmak için ara vermeyin.
- Konuştuğunuz kişiyi sadece soru şeklinde yapılmış en az bir anahtar noktayı tekrarlayarak yanıtlayın. Örneğin, Cindy Miller size yeni bir ürün için ne kadar heyecanlı olduğunu söylerse, ona ne zaman piyasaya sürüleceğini sorun.
İyi sorular iyi dinlemeyi takip eder ve iki çok önemli şeyi başarır: bir soru soracak kadar dinlediğinizi ve ilginizi çektiğini ve konuşmayı seçtiğiniz yönde sürdürdüğünü gösterir.
Dinleme Becerileri İpucu: İyi bir dinleyici, konuşmaya aktif olarak dikkat eder ve merak ve sorularla uygun şekilde yanıt verir.
Kendiniz satmak sadece sizinle ilgili değildir
Ağ oluşturma durumlarında da çok işe yarayan etkili bir röportaj taktiği vardır: Birisinin sizi heyecanlandırması için önce kendileri ve başarıları hakkında konuşmasını sağlayın.
İnsanlar kendileri hakkında iyi hissettiklerinde, sizin için de iyi hissetme olasılıkları daha yüksektir. Doğru soruları dinleyerek ve sorarak birine saygı duyduğunuzu ve değer verdiğinizi göstermek önemlidir.
Ağ oluştururken, konuşmalarınızı kendiniz ve işinizle ilgili haberlerle biberleyin, ancak her zaman konuştuğunuz kişiye yöneltilen bir soru ile kendi adımınızı bitirin. Cevapları konusunda heyecanlanacaklar ve bu heyecanı sizinle tanışacaklar.
Ağ Başarısı İpucu: Temel insan doğası, eğer biri sizinle ilgilenirse, aniden kendilerinin daha ilginç hale geldiğini gösterir. İlginç olmak için, önce ilgilenmelisiniz!Samimiyet Sayımları ile Ağ Oluşturma
Daha önce bahsedilen taktiklerin hiçbiri, sadece kendinizi satmak için sorular oluşturmanızı önermez. Ancak, dinleme ve soru sorma sanatını öğrenirseniz, her iki taraf için de ödüllendirici olan samimi, kalıcı ilişkiler kurabileceğinizi göreceksiniz.
Müşterilere, müşterilere ve diğer iş ortaklarına “nakit inekler” ve fırsatlar gibi davranmaktan kaçının. Çoğu insan, onları emmeye çalışan ve samimi olmayan ilgi, övgü ve jestlerden rahatsız olanları tanımada iyidir.
Doğru Sorular Nasıl Sorulur
Soru sormak bir sanattır. Yanlış sorular sorun ve birisini kolayca rahatsız edebilirsiniz. Ancak bunun tersi de doğrudur; doğru soruları sormak, güvenli iletişim hatları açarak güven oluşturabilir.
Soruları olumlu ve odaklanmış tutun. Örneğin, Yolanda Winston size çalışanları küçültmenin ve işten çıkarmanın ne kadar zor olduğunu söylüyorsa, iyi bir yanıt empati gösterir ve düşüncelerini yönlendirmek için bir soru sorar:
- İyi Bir Yanıt: “Çalışanlarınıza ne kadar önem verdiğiniz göz önüne alındığında bu sizin için zor olmalıydı (empatik dinleme). Önümüzdeki çeyrekte ekonominin işletme sahipleri için gelişeceğini düşünüyor musunuz? ” (Burada, konuşmanın konusunu ekonomiye ve işten çıkarılmalardan uzak tutarak, dolaylı olarak Yolanda'ya kişisel başarısızlığını değil ekonomiye küçülme atfettiğini bildiriyorsunuz).
- Kötü Bir Yanıt: “Kendinizi kötü hissetmeyin, birçok işletme işçileri işten çıkarıyor (kişisel mücadeleleri paylaşırken, az sayıda insan diğerleriyle karşılaştırılmayı sever; küçümseyici). Gelecek yıl daha iyi olacaksınız (ilgisiz; patronluk)
