Ağ geçidi denetçisi nedir?
İçerik
İş dünyasında bir kapı bekçisi, terimin akla getirdiği rolü yerine getirir; istenmeyen trafiğin gelmesini önlemek için giriş noktasında duran biri. Rahatsız edici ziyaretçilerin ve arayanların kesintisini önlemek amacıyla karar vericiye kimin ulaşabileceğine karar vermekten sorumlu kişidir. Ağ geçidi denetçileri ve satış görevlileri, genellikle akıllarında zıt hedeflere sahip oldukları için genellikle çelişkilidir.
Bir Bekçinin Rolü
Bir şirketin kapıcısı, tipik olarak, bir işteki resepsiyonist veya sekreter gibi ön cephedeki kişidir. Bir restoranda maître d 'olabilir. Her durumda, karar verici, yönetici veya baş şef, işi sürekli ve çalışır durumda tutmanın yanı sıra kârlı tutmakla meşgul. Her çağrıyı alamaz veya her ziyaretçiyi göremezler, çünkü onları birincil odaklarından ve iş sorumluluklarından uzaklaştırır.
Sorumlu kişiyi koruyan ve koruyan ağ geçidi denetçisine girin. Kapı bekçisi aramaları ve ziyaretçileri tarar, genellikle önemsiz olduğuna inandıkları kişileri saptırır. İyi bir kapı bekçisi sezgiseldir ve önemsiz bir kesintiyi hızlı bir şekilde algılayabilir. Şikayet etmeye veya bir şey satın almaya çağırmayan, bunun yerine satış görevlileri gibi kendileri için bir şey isteyen herkesin erişimine izin verilmez.
Ağ Geçidi Sahipleri ve Dış Satış Görevlileri
Pek çok ağ geçidi denetçisi dış satış görevlilerine karşı bir düzeyde düşmanlık geliştirir. Satış görevlilerinin karar vericiye ulaşmak için geçmiş bekçileri almak için sık sık hile veya düpedüz yalan söylediklerini anlarsanız bu anlaşılabilir bir durumdur. Patrona değersiz birisinin girmesine izin veren bir bekçi muhtemelen kınanacak, bu yüzden işlerini iyi yapmaya motive oluyorlar.
Kapı bekçisinin ve karar vericinin sizin için rahatsız olmasına yol açmayacak bir hile yoktur, bu da bir satış yapmayı umuyorsanız iyi değildir. Bunun yerine, kapı bekçisine profesyonelce saygılı davranmak daha iyidir. Umarım, işbirliklerini kazanırsınız ve bu satışınızın kapatılmasını çok daha kolay hale getirebilir. Alternatif olarak, bunları karar vericiyle konuşma şansınız olmayacak şekilde antagonize etmektir.
Ağ geçidi denetleyicisini ihlal etme
Resepsiyon görevlileri ve sekreterler gibi B2B ağ geçidi denetçileri genellikle ofis için genel telefon görüşmelerinden ve randevu ayarlamaktan sorumludur. Karar verme sürecine nadiren dahil olurlar, bu yüzden en iyi taktikiniz sistemi kendi yararınıza kullanmak olabilir. Onu geçmeye çalışmayın. Bunun yerine, işlerini yapmalarına izin verin ve karar vericiyi görmek için bir randevu ayarlayın.
Yönetici asistanları genellikle satın alma sürecine dahil olurlar, en azından danışma düzeyinde, bu nedenle bu tür bir bekçi ile farklı bir yaklaşım izlemek isteyebilirsiniz. Onu satmalısın, sonra onları patrona satmaları için biraz zaman vermelisin. Ne sunduğunuzu açıklayarak başlayın, ardından bir hafta içinde tekrar üsse dokunacağınızı söyleyin. Bu tür kapı bekçilerine karar vericinin uzantısı olarak davranmak en iyisidir.
B2C satış görevlileri de, kapı bekçisi işlevi daha az resmi olmasına rağmen, kapı bekçileriyle uğraşmak zorundadır. Örneğin, bir ebeveyn, çocukları için bir bekçi olarak hareket edebilir veya bir eş, kocası için bunu yapabilir. B2C kapı bekçileri genellikle satın almada söz sahibi olurlar, bu yüzden onlara karşı saygılı olmak son derece önemlidir. Yönetici asistanında olduğu gibi, bunları satmak için biraz zaman ayırmak isteyebilirsiniz.
