Büyük veya Küçük Bir Şirkete Satış Arasında Seçim Yapma
İçerik
İşletmeler söz konusu olduğunda, üç boyut vardır: küçük, orta ve büyük. Her birinin kendi yararları ve dezavantajları vardır. Ancak, büyük bir kuruluş veya küçük bir işletme ile bir satış pozisyonunu kabul etmek arasında karar veriyorsanız, teklifi kabul etmeden önce dikkate almanız gereken bazı önemli faktörler vardır.
Mevcut kaynaklar
Büyük bir şirkette çalışmanın en belirgin avantajlarından biri, kullanabileceğiniz kaynak sayısıdır. Çoğu büyük satış organizasyonunda, mevcut satış destek ekipleri, yerleşik konu uzmanları, kiralık satış uzmanları ekibi ve satış bullpeninde yollarını bilen bir yönetim ekibi bulunmaktadır.
Küçük şirketler için kaynaklar genellikle çok daha azdır. Satış desteği ve idari yardım alışılmadık bir lükstür ve hem satış ekipleri hem de yönetim ekibi mevcut olmayabilir veya çok sınırlı olabilir.
Kaynaklara erişmeniz gerektiğini, tüm evrak işlerinizi yapmaktan nefret ettiğinizi ve fikirleri atlatmak için çok sayıda iş arkadaşınız olmasını tercih ederseniz, büyük bir şirket sizin için daha uygun olacaktır.
Çeviklik
Hızla değişen piyasa koşullarına hızlı bir şekilde yanıt verebilmek, başarılı şirketler ile mücadele edenler arasında fark yaratır. Birçok büyük işletme, tamamen büyüklükleri nedeniyle küçük şirketlerin zevk aldığı çeviklikten yoksundur. 10.000 çalışanı olan bir satış organizasyonu bir gecede küresel değişiklikler yapamazken, 10 çalışanı olan bir satış şirketi 8 saatlik bir iş günü içerisinde makul bir şekilde rota düzeltmeleri yapabilir.
Büyük bir geminin dönüş yapmasının zaman aldığını söyleyen eski ifade, piyasa koşullarının odakta bir değişiklik talep etmesi durumunda büyük şirketlerin karşılaştığı zorluklar söz konusu olduğunda çok doğru.
İçinde bulunduğunuz sektörü derinlemesine anlamanız ve hızlı değişim ihtiyacının önemli olup olmadığını belirlemeniz gerekir. Eğer öyleyse ve değişimden memnunsanız, küçük bir işletme size çok yakışır.
İş güvenliği
Büyük işletmelerin genellikle kesintileri olmasına rağmen, küçük şirketlerden daha fazla iş güvenliği sağlarlar. Bunun nedeni genellikle büyük, yerleşik şirketlerin yatırımcıları, yönetim kurulu ve şirketin ödeme gücüne çok fazla ilgi duyan diğer ilgili tarafları olmasıdır. Birçok büyük şirketin işte kalmasının bir yolu daha küçük şirketler edinerek pazar paylarını, fikri mülkiyetlerini ve yeteneklerini yakalamaktır.
Daha küçük şirketler, büyük olasılıkla, genellikle liderlik etme veya emekliye ayrılabilecek veya bunlara liderlik etme veya şirketi yönetmek. Büyük işletmeler, başka birini boş bir pozisyona takma özelliğinin tadını çıkarır.
İş güvenliği için, büyük daha iyidir!
İlerleme Fırsatları
Daha büyük şirketler için en cazip avantajlardan birinin sundukları ilerleme fırsatları olduğu kuşkusuz. Çok küçük işletmelerde, sahiplik veya başka bir şirket dışında gidecek hiçbir yer yoktur. Bunun tersi büyük satış şirketleri için geçerlidir.
Satış yönetiminden veya satış direktöründen satış destek uzmanları, fırsatlar bolca.
Yönetim ile ilgili görüşleriniz varsa, bakışınızı daha büyük şirketlere düzeltin.
Yararları
Faydalar söz konusu olduğunda, gerçekten bireysel şirkete gelir. Genel olarak, daha büyük şirketlerin sigorta şirketiyle daha cazip fiyatlar üzerinde pazarlık yapma yetenekleri nedeniyle daha uygun fiyatlı sağlık yararları vardır. Buna karşılık, daha küçük şirketler, adayları daha büyük şirketlerden uzaklaştırmak için daha düşük çalışan katılım oranları sunabilir.
Emeklilik hesapları oldukça yaygındır, ancak daha büyük şirketler genellikle daha iyi çalışan eşleştirme programlarına sahiptir. Son olarak, emeklilik planları az ve çok arasında olsa da, emeklilik alma şansınız neredeyse sadece büyük şirketlerle yatmaktadır.
