Satışta çalışmak için okula gitmek
İçerik
- İlaç Satışları
- Lisans Finans
- İşletme Yüksek Lisans
- Pazarlama Lisans
- Liberal Sanatlar
- Uzmanlık Sertifikaları
Teknoloji, finans ve iş uyumu endişeleri konusundaki devam eden ilerlemelerle birlikte, eğitimli bir satış gücüne olan talep artmıştır. Tüm satış kariyerleri lisenin ötesinde eğitime ihtiyaç duymasa da, birçoğu bunu gerektirir. Bazı satış endüstrileri belirli bir derece talep edebilirken, satış sektöründe yaygın olarak kabul edilen ve aranan üniversite dereceleri vardır.
İlaç Satışları
Pratik olarak bir satış gücü kullanan her ilaç şirketinin minimum bir lisans derecesi gereksinimi vardır.
Biyoloji veya kimyadaki bir derece ilaç endüstrisinde bir kariyer için en uygun olsa da, çoğu derece yeterli olacaktır.
Lisans Finans
Satışlarda finans derecesi bir kral. Satışlarda, para transferini içerecek çözümler ve teklifler tasarlayacaksınız. Finans arka planına sahip olmak, satış profesyonellerinin hem satış uzmanının şirketi hem de müşterinin finansal etkisini daha iyi anlamasını sağlar. Bir işlemin finansal etkisini anlamak, satış profesyonellerinin müşterileri ile oluşturabileceği ilişkiyi de geliştirir.
Bir işlemin finansal tarafı ne kadar karmaşıksa, bir finans anlayışı o kadar devreye girer. Kiralama oranları, amortisman programları, toplam yatırım getirisi (YG) ve toplam sahip olma maliyeti (TCO) ile çalışmak, birçok potansiyel müşterinin bilmek isteyeceği önemli finansal faktörlerdir.
İşletme Yüksek Lisans
İşletme Yüksek Lisans, genellikle üst düzey liderliğe yol açan kapılar açan bir derecedir. MBA derslerinde, öğrenciler bir işletmeyi yönetmenin ve yönetmenin temellerinden ve bir pazarlama programının nasıl tasarlanmasından çok daha fazlasını öğrenirler. Bu ileri derece, öğrencileri bir kuruluşun çeşitli kilit alanlarına liderlik etmeye ve yönetmeye hazırlar:
- Finans
- uyma
- İnsan kaynakları
- Pazarlama
- Stratejik Planlama
- İş Devamlılığı ve Olağanüstü Durum Kurtarma
- Halkla ilişkiler
- Çalışan Tazminatı ve Tutulması
MBA yapmak çoğu satış pozisyonu için genellikle aşırıya kaçar, ancak dikey ilerleme ve "sorumluluk genişletme" fırsatları sunan kuruluşlar çoğu zaman MBA derecesine sahip bir adayı diğer derecelere kadar tercih edecektir.
Pazarlama Lisans
Pazarlama ve satış el ele gider ve bir satış profesyonelinin sahip olduğu bir ürün veya hizmetin etkili bir şekilde nasıl pazarlanacağının daha iyi anlaşılması, satış profesyonelinin başarılı olma olasılığı o kadar artar.
Çoğu satış tabanlı şirket, tüm bir pazarlama departmanına veya çeşitli kilit alanlardan sorumlu pazarlama odaklı çalışanlardan oluşan bir ekibe sahiptir:
- Ürün veya İsim Markası
- Pazara Gitme Stratejisi
- Fiyatlandırma Düzeyleri
- Satış Tazminatı
- Ürün Değişimi
Bir ürün veya hizmetin nasıl pazarlandığını ve neden belirli pazara giriş yaklaşımlarının seçildiğini (veya seçilmediğini) anlamak, bir satış uzmanına aynı şirkette çalışan diğerlerine göre benzersiz bir avantaj sağlayabilir.
Liberal Sanatlar
Doğası gereği spesifik olmayan satış endüstrileri için Liberal Sanattaki bir derece, birçok farklı çalışma alanında bir dereceye kadar yeterlilik gösteren çok yönlü bir eğitimdir. Birçok kolej ve üniversite, liberal sanatlar derecesini artıran "konsantrasyonlar" sunar. Satış kariyerleri için en iyi konsantrasyonlar işletme yönetimi, finans, pazarlama ve varsa satışlardır.
Uzmanlık Sertifikaları
Bir sınıfta (veya çevrimiçi) kazanılan eğitimin ötesinde, hedefe yönelik eğitim ve sertifikalar bir satış uzmanının eğitiminin diğer değerli bileşenleridir.
Birçok farklı endüstri için çeşitli sertifikalar mevcuttur ve her biri bir endüstrinin belirli bir bölümünü hedeflemektedir.Örneğin BT endüstrisi için CompTIA, BT hizmetleri ve ürünleri satan satış görevlilerinin dikkate alması gereken birkaç sertifika sunmaktadır.
Seçtiğiniz endüstride hangi sertifikaların talep edildiğini bulmak için internette endüstriniz için mevcut sertifikaları arayın. Arama sonuçlarında belirli bir sertifika ne kadar çok ortaya çıkarsa, sertifikanın dikkate almanız o kadar olasıdır.
