BT Satışlarında Kariyer

İçerik

• BT Satış Pozisyonlarına Kısa Bir Bakış
• Donanım Satışları
• Yazılım Satışları
• BT Hizmetlerini Satma
• Son sözler

Çok küçükten küresel erişime sahip olanlara kadar herhangi bir iş ofisine gidin ve ortak en az bir şey bulacaksınız: Bilgisayarlar. Her ofiste, çoğu evde, cepler halinde akıllı telefonlar şeklinde gizlenmiş ve tablet şeklinde taşınmışlardır. Ve bu bilgisayarların% 95'inden fazlası bir ağa bağlı. Bu ağ internet olabilir veya bir LAN, WAN, MAN veya MAN'a bağlanabilir. Jeton halkaları, ağlar, otobüsler ve yıldızlar olarak bilinen topolojilerin bir parçasıdır. Ve teknoloji odaklı satış profesyonelleri için muazzam bir fırsat sunuyorlar.

BT Satış Pozisyonlarına Kısa Bir Bakış

Bilgisayarların ve ağların dünyası kafa karıştırıcı bir dünya olabilir. BT dünyasında "her şeyi değiştiriyor" gibi görünen hızlı değişikliklerin sonu yok gibi görünüyor. Ancak, birkaç BT tabanlı satış kariyeri yaratan bazı sabitler ve sürekli olarak yükselen eğilimler var.

Genel olarak, BT tabanlı satış pozisyonları donanım, yazılım ve hizmetler kategorilerine girer. Ve her biri diğerlerine bağlıyken (aynı ağın bir parçası gibi), birbirlerinden benzersizdirler.

Donanım Satışları

BT'nin sıklıkla kafa karıştırıcı dünyasında, anlaşılması en kolay parçalar donanımdır. Aslında, dokunabiliyorsanız, donanımdır. Donanım, bilgisayarlar, anahtarlar, yönlendiriciler, hublar, monitörler, sunucular, raflar, bıçaklar ve açık gibi şeyleri içerir. Endüstri tüm bu donanımlardan uzaklaşıyor olsa da, "donanımsız" olmaktan çok uzak.

Donanım satış endüstrisi çok olgun bir endüstridir, yani farklı fiyat etiketleri, farklı "katma değer" ve farklı paket hizmetleri ile aynı şeyleri satan birçok rakip vardır. (Daha sonra hizmetler hakkında daha fazla.) Bu rekabet ve olgunluğun yarattığı şey, çok az kar getiren bir satış ortamıdır. Bilgisayarlar ilk kez popüler hale getirildiğinde, bir anlaşmaya% 25 ila 30 kar eklemek normaldi. Bu kâr marjı devam etti ve daralmaya devam ediyor. Çok az sayıda kişi tek başına gelir satan bir donanım kazanabildiğinden, çoğu üretici ya "dolar için arama yapan" satış güçlerine sahiptir ve ekipmanlarını pazarın taşıyacağı her hangi bir fiyattan satar ve BT donanım satış uzmanı olarak kariyere muhtemelen çoğu için en çekici seçenek değil.

Yazılım Satışları

Bilgisayarlar, üzerinde çalışan yazılımlar olmasaydı işe yaramazdı. Yazılım işletim sistemleri veya muhasebe yazılımı olsun, yazılım satışları milyar dolarlık bir endüstridir. Ve internetten indirilebilen veya yerel büyük kutu mağazanızdan satın alınabilen yazılımın ötesinde yazılım satış uzmanlarıdır.

Yazılım satış uzmanları, genellikle çok özel bir sektöre, belirli bir yazılım türünü satmaktan sorumludur. Bir dişçi ofisinin yönetimi için tasarlanmış yazılımlar, sektöre özgü yazılımlara bir örnektir. Ve büyük olasılıkla, yazılımı dünyanın dişhekimlerine satan satış elemanı sadece dişhekimlerine yazılım satmaktadır.

Bu uzmanlığın nedeni, satış profesyonellerinin yazılımı içeriden ve dışarıdan tanımasını sağlamaktır. Bu özel tasarlanmış yazılım paketleri neredeyse her zaman pahalı olarak kabul edilir ve ayrıca birkaç yazılım paketini tam olarak anlamak zorunda olan birinin etkinliğini sınırlar.

Her zaman böyle olmasa da, yazılım satış uzmanı önemli gelirler elde eder. Bu sattıkları sürece! Bu pozisyonlardaki zorluk, satış döngülerinin genellikle oldukça uzun olması ve komisyon kontrolleri arasındaki sürenin eşit derecede uzamasıdır. Ancak, yalnızca maaşla yaşayabiliyor ve teslimat yeteneğinize güveniyorsanız, yazılım satışları sizin için mükemmel bir seçim olabilir.

BT Hizmetlerini Satma

Bir işletmenin personeli üzerinde bir BT uzmanı (veya bir uzman ekibi) yoksa, BT dünyasında gezinmek için yardıma ihtiyaçları olacaktır. BT Hizmetleri satış uzmanı devreye giriyor. İşte bu noktada iyi bir satış uzmanı inanılmaz bir gelir elde edebilir.

Hizmetler, ağ kablolarını bir binadan geçirmenin basit hizmetinden, veri merkezlerini sanallaştırmayı düşündükleri için bir kuruma danışmanlık hizmetleri sunmaya kadar birçok biçimde gelir. Hizmetler ve hizmet satanların gelir potansiyeli de büyük ölçüde değişmektedir.

Hizmetler, BT Satış dünyasını bir araya getiren yapıştırıcıdır. BT Servis Satışları, yazılımla birlikte ve genellikle kurulum hizmetleriyle birlikte donanım çözümleri satmaktadır. Her şeyi satan tek bir temsilci. Çoğu BT servis satış uzmanı, BT dünyasının belirli alanlarında uzman olan bir profesyonel ekiple çalışır, böylece her konuda uzman olmak neredeyse imkansız olan görevi ortadan kaldırır.

Son sözler

BT satış dünyası, teknik yetenekleri olanlar için çok uygun, hızla değişen bir dünyada çalışmaya istekli ve para motive olan her genişleyen bir dünyadır. Sadece donanıma odaklanırsanız, bol miktarda satış yapabilirsiniz, ancak kârınız düşük olacaktır. Donanımdan başka bir şey satmayın ve karınız yüksek olacak, ancak satışlarınız seyrek ve karmaşık olacaktır. Hizmet satmak ve hem donanım hem de yazılımın en iyisini birleştirmek ve keşfetmek ve gelir elde etmek için başka bir dünya açmak.