Tıbbi Cihaz Satış Kariyer
İçerik
Herhangi bir hastanede gezintiye çıkın ve inanılmaz sayıda ve gördüğünüz cihaz çeşitlerine bakın. Bir sonraki doktor ofisi ziyaretiniz sırasında, bekleme salonundan muayene odasına kadar yürüyüşünüzde kaç adet tıbbi cihaz geçtiğini saymaya çalışın.
Saymayı bitirdiğinizde, gördüğünüz, saydığınız, sizin için kullanıp kullanamayacağını merak ettikten sonra amacını sorgulayan her cihazın, gerçekleşen bir satış sonucunda yerine geldiğini fark edin. Ve insanlar hastalanmayı, yaşlanmayı veya yaralanmayı bırakmazsa, bu satışlar geleceğe doğru devam edecektir.
1099 veya W2
Tıbbi cihaz üreticilerinin sayısı çok fazladır. Bazıları sadece belirli bir cihaz, bazıları ise yüzlerce cihaz üretmektedir. Multimilyon dolarlık ekipman tasarlayan, inşa eden ve satanlar var ve diğerleri tıbbi sınıf pamuklu çubuklar yapıyorlar. Satış profesyonellerinin gelirlerini kazanma biçimleri gibi, varyasyonlar sonsuz görünmektedir. Genel olarak, tıbbi cihaz satan satış temsilcileri bağımsız satış uzmanları veya tam zamanlı W2 alan çalışanlardır. Tıbbi cihaz satışında bir kariyere başlamak isteyenler için, 1099 tabanlı pozisyonlar ile şirket çalışanı olmanızı gerektiren pozisyonlar arasında oldukça eşit bir bölünme bulmayı bekleyin.
Sadece maaş ve komisyonların bir kombinasyonunu içeren bir komisyon planıyla rahatça çalışmıyorsanız, ana odak noktanız brüt kar veya satılan cihaz sayısına göre yüksek oranda komisyon ödeyen bir şirket bulmak olmalıdır.
Üretici veya Distribütörler
Tıbbi cihaz endüstrisinde bir satış kariyeri ararken, aramanız doğrudan üretici veya distribütör için çalışmaya odaklanacaktır. Her ikisinin de avantajları ve avantajları vardır ve her ikisinin de potansiyel dezavantajları vardır.
Bir Üretici İçin Çalışmak
Bir tıbbi cihaz üreticisi için doğrudan çalışmanın en büyük yararı fiyatlandırmadır. Şirket sattığınız her cihazı ürettiğinden, fiyatlandırmada en büyük esnekliğe sahiptir. Diğer bir avantaj da doğrudan isim markalaşmasıdır. Diyelim ki XYZ şirketi tarafından üretilen MRI makineleri satan bir işiniz var ve büyük bir hastanede rekabetçi bir satış döngüsünde yer alıyorsunuz. Rakibiniz de şirketiniz tarafından üretilen aynı MRI makinesini satıyor, ancak bir distribütör için çalışıyorlar. Sadece fiyatlandırma destek seviyeleri ile daha agresif olmakla kalmayacak, aynı zamanda imalat şirketini temsil ettiğiniz için, hastanedeki karar vericiler büyük olasılıkla sizden rakibinizden daha rahat satın alma hissedeceklerdir.
Dikkate alınması gereken birkaç dezavantaj vardır. Ana sınırlı ürün portföyünüzdür. Distribütörler genellikle temsil ettikleri birden fazla satıra sahiptir ve teklif ettikleri ürünü müşterinin ihtiyaçlarına daha iyi uydurmalarını sağlar.
Bir Distribütör için Çalışmak
Distribütörlerin ürünlerini satmak için genellikle birkaç üreticiyle ilgili düzenlemeleri vardır. Taahhüt düzeylerine bağlı olarak, cihazı kâr için satmalarını sağlayan fiyatlandırma destek seviyeleri alırlar. Tipik destek seviyeleri% 10 ila% 40 indirimli fiyatlandırma arasındadır. Bunun anlamı, kayıtlı bir distribütörün, bir üreticiden yayınlanan MSRP'den (Üreticinin Önerilen Perakende Satış Fiyatı)% 10, 20, 30 veya 40 daha az bir cihaz satın alabilmesidir.
Çoğu distribütör kârlarını cihaz satışlarından değil katma değerli hizmetlerden kazanmayı beklemektedir. Kurulum veya envanter yönetimi, distribütörlere kâr getiren iki ortak katma değerdir. Bir distribütör için çalışan bir satış temsilcisi olarak, hem cihazın satışı hem de satılan ek hizmetler için komisyon kazanabileceğinizden emin olmalısınız. Değilse, satacağınız piyasanın arzu ettiğiniz geliri kazanmanıza yetecek kadar yüksek marj seviyelerini destekleyip desteklemeyeceğini belirlemeniz gerekir.
Ayrıca, üretici temsilcileriyle rekabet etme olasılığı da dahil olmak üzere kaç rakibin rekabet edeceğinizi belirlemeniz gerekecektir.
Son olarak, kaç farklı üreticiyi temsil edeceğinizi ve kaç farklı cihazı satabileceğinizi anlamak önemlidir. Daha fazlası mutlaka daha iyi değildir, ama daha fazlası yeterli değildir! Kaç satış yaparsanız yapın, sattığınız cihaz veya cihazlarda konu uzmanı olmanız gerekir. Çok aşina olmadığınız bir ürün satıyorsanız, muhtemelen çok fazla cihaz satmazsınız!
