Kotanızı Anlama
İçerik
- Kotanızın Sahibi Olun
- Kotanızı İşinizin İkinci En Önemli Bölümü Olarak Görmek
- Kotanızı Vurmak için Kaç Satışa İhtiyacınız Var
Bu serinin birinci bölümünde, çoğu satış kotasının nasıl formüle edildiğini, yönetim görünümlerinin kotaları nasıl atadığını ve satış profesyonellerinin kotaları hakkında nasıl hissettiğini kısaca tartıştık.
Ancak kotanızın nasıl belirlendiğini bilmek, her ay kotanıza ulaşmayı kolaylaştırmaz. Atanmış kotanızın sorumluluklarınızı sürekli hatırlatmak yerine size hizmet etmesini sağlamak için, en başarılı satış uzmanının kotalarını nasıl gördüğünü ve kotanızı satış faaliyetleriniz için nasıl bir rehber olarak kullanacağınızı öğrenmeniz gerekir.
Kotanızın Sahibi Olun
Olumlu bir tutum sahibi olmak, muhtemelen hayatınızın her alanında faydalar sağlar. Ve birçoğu (bu makalenin yazarı dahil), tayin edilen gelir kotaları hakkında olumlu bir tutum benimseyen satış profesyonellerinin genellikle en başarılı olduğuna inanmaktadır.
Çoğu durumda, bir satış pozisyonunu kabul ettiğinizde, satış geliri kotasını aynı anda kabul edersiniz. Pozisyonu kabul ederek kotayı da kabul etmiş olursunuz. Daha sonra atanan kotanızdan şikayet ederseniz, aslında bir hata yaptığınızı ve ilk etapta pozisyonu asla kabul etmemeniz gerektiğini belirtmiş olursunuz.
Kotanızın sahibi olmak, önceden tanımlanmış bir kota sağlamanızın beklendiğinin ve kotanıza "vurmanızın" işinizin bir parçası olduğunu anladığınız anlamına gelir. Bu, kotanızı ve kota atanmış bir çalışan olarak sorumluluğunuzu kabul ettiğiniz anlamına gelir.
Kotanızın sahibi olmak, kotanızda yayınlanması beklenen bir kota ve nefretten hoşlanmıyorsanız, satışta olmamanız anlamına gelir.
Kotanızı İşinizin İkinci En Önemli Bölümü Olarak Görmek
Kuşkusuz, her satış uzmanının ilk işi müşterileriyle ilgilenmektir. Yakın bir saniye, atanan kotanızı elde etmek veya bu konuyu aşmaktır. Satışlarla ilgili en şanslı şey, birinci önceliğinize dikkat etmeye odaklanmanın ikinci önceliğinizin de tatmin edilmesini sağlamasıdır.
Yaşamak için harika ve güçlendirici bir slogan, asıl görevinizin "müşterilerinize kârlı bir şekilde hizmet etmek" dir. Bu sloganı akılda tutmak, hem müşterilerinize özen göstermeye hem de işvereninizle pozisyonunuzu kazanmaya odaklanmanızı sağlar.
En başarılı satış uzmanları müşterilerine 1 numaralı önceliklerini verir ve nadiren kotalarına çarpma konusunda sorun yaşarlar. Her zaman "kazan-kazan" düşünürler ve ürün veya hizmetlerinin müşterileri için en iyi ürün veya hizmet olduğuna tamamen inanırlar.
Kotanızı Vurmak için Kaç Satışa İhtiyacınız Var
Satış bir sayı oyunudur ve konumunuzun arkasındaki sayıları anlamak çok önemlidir. Atanan kotanızın tüm sorumluluğunu almanız ve kotanıza ulaşmak için ne yapmanız gerektiğini tam olarak bilmeniz gerekir.
Aylık olarak atanmış bir kotanız varsa, kotanıza ulaşmak için aylık olarak kaç satış kapatmanız gerektiğini belirlemelisiniz. Bunu yapmak için, anlaşma başına ortalama satış fiyatınızı (asp) hesaplayın ve kotanızı asp'nize bölün. Sonuç, kotanıza ulaşmak için her ay kaç satış kapatmanız gerektiğidir. Basit matematik çok zor bir endüstri için rehberlik vermek.
Son olarak, bir kontenjan almaktan rahatsızsanız, her mesleğin beklentilerle donatılmış olduğunu fark edin. İşlerin yaratılmasının nedeni bir sorunu çözmek ve belirli bir sonuç vermektir. Harika satış dünyasında, bu özel sonuca satış kotanız denir.
