Farklı Satış Komisyonu Türleri
İçerik
Satış ve komisyonlar fıstık ezmesi ve jöle gibi bir araya geliyor. Bir satış pozisyonundaysanız, komisyonların toplam tazminatınızın bir parçası olmasını bekleyin. Satışa yeni başlayanlar veya farklı komisyon türleri hakkında kafası karışmış olanlar için, bu makalede sizi temel şartlar ve düşünceler hakkında bilgilendirmeli ve geri dönüp satmalısınız!
Brüt kar
Satılan her şeyin bir maliyet esası vardır; bu da bir ürünün veya hizmetin üretilmesi veya teslim edilmesi için ne kadar maliyeti olduğudur. Bir müşteriye maliyet tabanından daha yüksek bir fiyatla satıldığında, iki fiyat arasındaki fark brüt kârdır.
Diyelim ki XYZ Worldwide için bilgisayar satıyorsunuz. Her bilgisayarın maliyeti genellikle "zemin" olarak adlandırılır. Bu, bilgisayarı yerden daha az bir fiyata satamayacağınız veya para kaybedeceğiniz anlamına gelir. ABC'ye 1,400 dolarlık bir zemini 1.400 dolara satıyorsunuz. Anlaşmadaki kâr, 1.400 dolarlık satış fiyatı ile 1.000 dolar veya 400 dolarlık zemin arasındaki fark olacaktır.
Komisyonunuz için% 10 ila% 50 kar kazanmayı bekleyin.
Gelir Komisyonu
Bir başka yaygın komisyon şekli de gelir komisyonudur. Basitçe söylemek gerekirse, satış uzmanları sattıkları gelirin belirli bir yüzdesini alırlar. Gelirin% 5'ini ödeyen bir şirketle çalışırken 100.000 dolar gelir elde edin; komisyon çekiniz 5.000 dolar olacaktır.
Yüksek biletli ürünler satıyorsanız, gelir temelli komisyon planları çok karlı olabilir. Özel olarak tasarlanmış jetler satan bir satış uzmanı için gelir temelli bir komisyon planının, spor ayakkabı satan biri için aynı plandan daha çekici olması nedenidir.
Brüt kâr üzerinden ödenen komisyonlar gibi, gelir komisyonları da genellikle diğer tazminat formlarıyla birlikte kullanılır.
Yerleşim Ücretleri
Otomobil satışlarında en sık bulunan yerleşim ücretleri, satılan her birim için belirli bir tutar verir. Diyelim ki araba satıyorsunuz. Her araba için 300 $ ödenirse, bu 300 $ bir yerleşim ücreti olarak kabul edilir. Yerleşim ücretleri genellikle comp planlarına ek bonuslar olarak eklenir ve satış uzmanları tarafından kazanılabilecek diğer komisyonları geliştirmeye yarar.
Bir şirkette yalnızca yerleşim ücreti ödeyen bir konum düşünüyorsanız, yalnızca yerleşim ücretleri için ödeme yapan endüstrilerin çok rekabetçi olduğunu bilmelisiniz. Bu şirketler ayrıca satış çalışanları ile genellikle yüksek bir dönüşüm oranına sahiptir.
Gelir Kapıları
Bazı komisyon planları gelir veya performans kapılarına dayanır ve yüksek başarılılar için en kazançlı olabilirler. Ayrıca karmaşık ve anlaşılması zor olabilirler.
Bu tür bir model, ne kadar çok satarsanız, satış başına o kadar çok kazanacağınız şekilde yapılandırılır. Açıklığa kavuşturmak için bir örneğe bakalım.
TTS Corporation, artan oranda gelir ve brüt kar komisyonu ödeyen Performansa Dayalı bir komisyon planı kullanır. Yapıları aşağıdaki gibidir:
Satılan Gelirler Gelir Yüzdesi Kâr Yüzdesi
$0-$10,000 1% 8%
$10,001-$20,000 3% 10%
$20,001+ 7% 13%
Komisyon Planınızı Anlama
Bu tür komisyonlar satış profesyonelleri için en yaygın kullanılan planlardır ve satış pozisyonunu kabul etmeden önce anlaşılmalıdır. Çoğu komisyon planının zorlu kısmı, birçoğunun bu türlerden iki veya üçünün bir kombinasyonunu kullanmasıdır. Sizin veya potansiyel komisyon planınızın ne kadar iyi olduğuna karar verirken, şirketin içinde bulunduğu sektörü anlamanız gerekir. Eğer şirket öncelikli olarak özel ürünler veya hizmetler satıyorsa, brüt kar ağır planları satış ekipleri için en iyisi olacaktır. Şirket ucuz ürünler satıyorsa, yerleştirme ücretleri ve gelir kapıları daha cazip olacaktır. Bir komisyon planının değeri iki faktöre dayanmaktadır: Satılan ürün veya hizmetler ve satışı yapan satış uzmanı.
