Komisyona Dayalı İlk 7 İş

İçerik

• Farklı Komisyon Türleri
• Komisyon Nasıl Hesaplanır?
• Brüt Satış Komisyonu
• Kar Yüzdesi
• Değişken Komisyon
• Bölge Satış Komisyonu
• Komisyona Dayalı İlk 7 İş
• 1. Satış Mühendisleri
• 2. Toptan ve İmalat Satış Temsilcileri
• 3. Menkul Kıymetler, Emtialar ve Finansal Hizmetler Satış Acenteleri
• 4. Reklam Satış Temsilcisi
• 5. Sigorta Satış Temsilcisi
• 6. Emlak Komisyoncuları ve Satış Acenteleri
• 7. Seyahat Acenteleri
• Satış Kariyer Yolunda Sırada Ne Var?

Komisyona dayalı bir satış işinde çalışmak, iletişim becerileriniz, satış becerileriniz ve bir anlaşmayı kapatma yeteneğiniz varsa, geçim kazanmak için kazançlı bir yol olabilir.

Komisyon ödemeleri nasıl çalışır? İşverenler, saatlik ücret, maaş, ikramiye, liyakat, yaşam maliyeti artışları ve komisyon dahil olmak üzere işçileri tazmin etmek için birçok farklı yönteme sahiptir.

Tazminat komisyon sistemleri, çalışanları doğrudan tüketicilere veya diğer işletmelere ürün sattıkları için ödüllendirir.

Kazanılan komisyon miktarı, hedeflere ulaşma veya kotaları aşma gibi satış kriterlerine ulaşmaya dayanır.

Farklı Komisyon Türleri

İşverene bağlı olarak, komisyon baz ücret veya maaş üzerinden ödenebilir, gelecekteki komisyon kazançlarına karşı çekiliş olarak ödenebilir veya bonus olarak ödenebilir.

• Düz Komisyon işçilerin yalnızca ürettikleri satışlara göre ödeme aldığı en saf komisyon şeklidir.
• Gelecekteki Komisyonlara Karşı Çek işçilere, kazanıldıktan sonra komisyondan düşülen gelir sağlar.
• Maaş Artı Komisyonu sistemler satış personeli için belirli bir maaş belirlenmesini ve daha sonra üretilen satışlara dayalı komisyon gelirinin eklenmesini içerir.
• Maaş Artı Bonusu tazminat düzenlemeleri, çalışanlar belirli satış hedeflerine ulaştığında toplu ödeme ile desteklenen sabit bir maaşın kurulmasını gerektirir.

Komisyon Nasıl Hesaplanır?

İşverenlerin komisyonu hesaplamak için temel olarak kullandıkları birçok farklı yapı vardır.

Brüt Satış Komisyonu

En basit şekliyle, komisyon brüt satış hacmine dayandırılabilir. Örneğin, bir gayrimenkul satış elemanı bir ev satar ve satış fiyatının% 1.5'ini komisyon olarak alır.

Kar Yüzdesi

Komisyon, işverenin maliyetini aşan bir kalem üzerindeki kârın yüzdesine dayandırılabilir.Örneğin, bir araba satıcıya 20.000 dolara mal olursa, bir otomobil satış elemanı 20.000 doların üzerinde nihai satış fiyatının% 5'ini kazanabilir.

Değişken Komisyon

Değişken komisyon sistemleri, çeşitli satış seviyelerinde veya belirli hedeflere ulaşıldığında farklı komisyon oranlarını içerir. Örneğin, bir satış görevlisi satıştaki ilk 100.000 $ için% 3 komisyon, 100.000 $ - 200.000 $ arasındaki satışlarda% 5 ve 200.000 $ 'ı aşan tüm satışlarda% 7 komisyon alabilir.

Bölge Satış Komisyonu

Bölge veya grup satış komisyonu, grup bölgelerindeki satış hedeflerini karşılar veya aşarsa, bir takımdaki tüm satış görevlilerinin ödüllendirilmesini içerir.

Komisyona Dayalı İlk 7 İş

Çalışma İstatistikleri Bürosu'ndan elde edilen en son verilere göre, bunlar 2019 Mayıs ayı itibarıyla en yüksek kazanç potansiyeline sahip komisyon bazlı satış işlerinden bazıları.

1. Satış Mühendisleri

Satış mühendisleri, işletmelere teknolojik olarak gelişmiş ürünler veya hizmetler satar. Ürünlerin işlevlerini anlamak ve bu işlevleri müşterilere açıklamak için bilimsel ve teknik becerilere sahip olmalıdırlar. Ayrıca bu ürünlerin araştırılmasına ve geliştirilmesine ve kurulumdan sonra müşterilerinin problemleri çözmelerine yardımcı olabilirler.

Maaş: Mayıs 2019'da satış mühendisleri için medyan ücret 103.900 $ 'dır, kazançlıların en düşük% 10'u yılda 59.180 $' dan az ve en yüksek% 10'u 174.270 $ 'dan fazla kazanmıştır. En yüksek ortalama satışlar, pazardaki telekomünikasyon, bilgisayar sistemleri tasarım hizmetleri ve toptan elektronik segmentlerinde ödenmiştir.

İş Görünümü: Satış mühendisleri istihdamının 2018 ile 2028 arasında% 6 oranında büyüyeceği tahmin edilmektedir. İstihdam artışının bilgisayar yazılımı ve donanımı satan satış mühendisleri için güçlü olması muhtemeldir. 2018 ile 2028 arasında istihdamın% 24 artması öngörülen bilgisayar sistemleri tasarımı ve ilgili hizmetlerde de güçlü sanayi büyümesi beklenmektedir.

2. Toptan ve İmalat Satış Temsilcileri

Bu satış temsilcileri özel şirketlere ve devlet kurumlarına ürün satmaktadır. Toptan satış ve üretim satış temsilcileri, olası müşterileri belirleyebilir, mevcut müşterilerin ürünleri anlamasına ve seçmesine yardımcı olabilir, fiyatları müzakere edebilir ve diğer görevlerin yanı sıra satış sözleşmeleri hazırlayabilir. Bir üretici veya birkaç şirket için çalışabilirler.

Maaş: Teknik ve bilimsel ürünler satanlar hariç toptan ve imalat satış temsilcileri için ortalama ücret, Mayıs 2019'da 59.930 $ 'dır. Kazançların en alt% 10'u yılda 30.530 $' dan az gelir elde ederken, ilk% 10 'u 125.300 $' dan fazla kazanmıştır. yıl. Teknik ve bilimsel ürünler satan satış temsilcileri yıllık 81.020 $ ortalama kazanç ile bu kategoride en yüksek maaşları elde etti.

İş Görünümü: Toptan ve imalat satış temsilcilerinin toplam istihdamının 2018 ile 2028 arasında% 2 büyüyeceği öngörülmektedir. Bu, tüm meslekler için ortalamadan daha yavaştır.

3. Menkul Kıymetler, Emtialar ve Finansal Hizmetler Satış Acenteleri

Menkul kıymetler, emtialar ve finansal hizmetler satış acenteleri menkul kıymetler (örneğin hisse senetleri, bonolar) ve emtialar (örneğin altın, mısır) alır ve satar. Finansal piyasaları izler, şirketlere danışmanlık yapar ve menkul kıymetleri bireysel alıcılara satarlar.

Maaş: Menkul kıymetler, emtialar ve finansal hizmetler satış acenteleri için ortalama yıllık ücret Mayıs 2019'da 62.270 $ 'dır. Kazananların en düşük% 10'u yılda 35.320 $' dan daha az gelir elde etmiş ve en yüksek% 10 'u yılda 204.130 $' dan fazla kazanmıştır.

İş Görünümü: Menkul kıymetler, emtialar ve finansal hizmetler satış acentelerinin istihdamının 2018 ve 2028 arasında% 4 büyüyeceği öngörülmektedir. Bu, tüm meslekler için ortalama kadar hızlıdır.

4. Reklam Satış Temsilcisi

Reklam satış temsilcileri olarak da adlandırılan bu çalışanlar, işletmelere ve bireylere çevrimiçi, yayın ve basılı medya platformlarında reklam alanı satmaktadır. İş sorumlulukları arasında potansiyel müşterilerle iletişim kurmak, müşteri hesaplarını tutmak ve satış sunumları yapmak yer alıyor.

Maaş: Mayıs 2019'da reklam satış acenteleri için ortalama yıllık ücret 53.310 $ 'dır. Kazananların en düşük% 10'u yılda 25.390 $' dan daha az gelir elde etmiş ve en yüksek% 10 'u yılda 118.300 $' dan fazla kazanmıştır.

İş Görünümü: Reklam satış acentelerinin istihdamının 2018 ve 2028 arasında% 2 oranında azalması bekleniyor. Ancak, reklamların çevrimiçi videolarda, arama motorlarında ve akıllı telefonlara veya tabletlere yönelik mobil içeriklerde yoğunlaştığı dijital pazarda beklentiler çok daha iyi.

5. Sigorta Satış Temsilcisi

Sigorta satış acenteleri, hayat, sağlık, mülk, vb. Gibi bir veya daha fazla sigorta türü satarlar. Potansiyel müşterilerle iletişim kurar, çeşitli politikaların özelliklerini açıklar ve müşterilerin planları seçmesine yardımcı olurlar. Ayrıca politika yenilemelerini yönetir ve kayıtları tutarlar.

Maaş: Sigorta satış acenteleri için ortalama yıllık ücret, Mayıs 2019'da 50.940 $ 'dır. Kazançların en düşük% 10'u, yılda 28.000 $' dan daha az, kazançların en yüksek% 10'u ise 125.500 $ 'dan fazla kazanmıştır.

İş Görünümü: Sigorta satış acentesi iş sayısının 2018 ile 2028 arasında% 10 artacağı tahmin edilmektedir ve bu da tüm meslekler için ortalamadan daha hızlıdır. Çalışma İstatistikleri Bürosu, daha fazla sigorta şirketi aracılık kullanmayı tercih ettikçe, bağımsız acentelere olan talebin en hızlı büyüyeceğini tahmin ediyor.

6. Emlak Komisyoncuları ve Satış Acenteleri

Emlak komisyoncuları ve satış temsilcileri benzer işler yaparak müşterilerin mülk satın almasına, satmasına ve kiralamasına yardımcı olur. Bununla birlikte, emlak komisyoncuları kendi emlak işlerini yönetme yetkisine sahipken, satış acentaları genellikle sözleşmeye dayalı olarak aracılar için çalışır.

Maaş: Mayıs 2019'da emlak komisyoncuları için ortalama yıllık ücret 59.720 $ 'dır. Kazananların en düşük% 10'u yılda 23.600 $' dan daha az gelir elde etmiş ve en yüksek% 10 'u yılda 178.720 $' dan fazla kazanmıştır.

İş Görünümü: Emlak komisyoncularının ve satış acentalarının istihdamının 2018 ile 2028 arasında tüm meslekler için ortalama kadar hızlı bir şekilde% 7 büyüyeceği öngörülmektedir. Ekonomik büyüme ve düşük faiz oranları dönemlerinde iş beklentileri daha olumludur.

7. Seyahat Acenteleri

Seyahat acenteleri bireyler ve gruplar için seyahat planlar, rezervasyon yapar ve satar. Grup turları ve günlük geziler dahil ulaşım, konaklama ve aktiviteler için rezervasyon yaptırabilirler. Tipik olarak, yolculuk sırasında planlar değiştiğinde alternatifler de düzenlerler.

Maaş: Seyahat acenteleri için ortanca yıllık maaş Mayıs 2019'da 40.660 $ 'dır. Kazananların en düşük% 10'u yılda 23.660 $' dan daha az gelir elde etmiş ve en yüksek% 10 'u yılda 69.420 $' dan fazla kazanmıştır.

İş Görünümü: Çalışma İstatistikleri Bürosu, seyahat acenteleri için istihdamın 2018 ile 2028 arasında% 6 azalacağını öngörmektedir. Bununla birlikte, mevcut seyahat acenteleri emeklilik yaşına ulaştıkça, özellikle de kurumsal seyahat gibi nişlere odaklanan yeni acenteler için daha fazla fırsat açılabilir.

Satış Kariyer Yolunda Sırada Ne Var?

Satış kariyerinizi nasıl artırabilirsiniz? Bir satış rolünden ilerlemek isteyen çalışanların kariyer yolundaki bir sonraki adım, tipik olarak bir satış yöneticisi pozisyonudur. 2019'da bir satış müdürü için ortalama ücret yıllık 126.640 dolardı. Bu rol için istihdamın 2018 ile 2028 arasında% 5 artması bekleniyor.

Bir yönetim rolüne geçmek için, muhtemelen bir satış temsilcisi olarak birkaç yıllık deneyime ihtiyacınız olacaktır. Birçok işveren bu iş için lisans derecesine ihtiyaç duyar ve yönetim, pazarlama, ekonomi, muhasebe, finans veya ilgili alanlarda dersleri olan adaylara olumlu bakabilir.